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他们在河南石佛寺镇上建立起的一个个玉石“生意王国”，也是过去几十年中国经济高速增长的主要推动力。
作者
朱若淼
设计
张鹏飞
这是「三声」报道的第55篇新商业地理
进入三月，河南南阳的石佛寺镇已经入春，但深夜起风时这里依旧有些冷。今年23岁的张新昂在当地开了一家工作室，专门在淘宝直播上卖和田玉。每天他要工作到凌晨才会下班。
最近一段时间，他有些焦虑。
前不久，张新昂约当地一位有多年珠宝电商经验的老大哥来工作室聊天，大部分话题围绕着今年怎么提升业绩展开，“今年的生意特别不好做”。那天晚上，他洗了很多遍茶，一直聊到快凌晨1点。两人分开后，张新昂独自去吃了一顿火锅，他没有回家，住在了工作室里。
张新昂的日常也是整个石佛寺镇玉石商人们的缩影。这里是中国历史悠久的玉石集散地，也是目前中国最大的和田玉交易市场。一代代的石佛寺商人从这里出发，漂泊各地，经营着这门在中国文化中代表着吉祥、平德和财富的玉石生意。
改革开放后，民营经济的发展刺激着国民消费。电商的崛起为分散的中小商家、消费者提供了一个线上交易空间，伴随过去十几年电商的发展，它不断拓宽着中国的消费市场、提升消费效率。石佛寺的玉石商人们赶上了中国电商一潮又一潮的发展红利。
如今，在石佛寺镇大大小小的交易市场上、直播间里，各种复杂的情绪交杂在一起，得意与失意，进取与保守，同时充斥在这个只占南阳总面积0.5%的小镇里。
他们在互联网世界里建立起了属于自己的“生意王国”，也在过去数年构成中国经济高速增长的主要推动力之一。
“急聘主播”
直播，现在是镇里最流行的一种卖玉方式。“急聘主播”的招聘广告贴满大街小巷。在石佛寺镇，现在一个带货能力强的主播月薪能达到3、4万。
在石佛寺镇的商贸楼、市场上招聘主播的广告随处可见
张新昂的女朋友默默就是这样一名主播，她现在是工作室几个主播里能力最强的。默默日常直播的地方在距离工作室只有5分钟步程的玉博苑市场。市场内有一个能容纳多个摊位的大棚。
每天早上九点半，默默便举着iPhone6步行来到这个像菜场的玉器交易市场。“小姐姐们，今天想看白玉呀？白玉不去，都是亲戚，我先带你们去看南红吧！”步行去市场的这段路上，默默也不会闲着，她会和直播间里的客人们聊天。一大早守在直播间里的不少是她的常客，其中大部分是女性。
这种在市场上边逛边买的模式被称为“走播”，也是最早在石佛寺镇流行起来的一种直播卖货模式。“走播”同样出现在广州、云南等地的珠宝交易集散市场。比如，广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽。
默默每次出去走播会带上两位同事，每个人轮流在市场上看货、买货。直播从早上9点半开始后，一直会不间断地播到夜里11点左右才结束，平均每个人一天播4个小时左右。
在淘宝直播上，平台对播出时间长的商家会有流量倾斜，这让镇里直播卖玉的商家们不敢懈怠，一些直播间甚至采用三班倒的方式通宵直播。对于这些主播们来说，每成功卖出一单，就可以按成交价的10%收取佣金。
在这些玉器直播间里，除了做导购，主播们还扮演着为顾客分辨玉石品质好坏的角色。
玉本身是一种非标准化的消费品，一块玉质产品的价格高低取决于它的品质好坏，而分辨一块玉石产品的好坏往往需要一定的经验。在珠宝类目的直播间里，时常会看到主播跟市场上的摊贩讨价还价。
这也是默默在这份职业中找到的乐趣。默默曾花一万八为一名顾客买下了一只售价两万八的手镯。“玉没有固定价值，不是说它不值两万八，我心里觉得可以砍到更低。”
默默今年22岁，她高二辍学后去亲戚家的玉雕厂做了三年学徒。两年前，因为男友创业做直播卖玉器，她跟着做起了主播。在石佛寺，相似背景的主播还有很多。
玉雕手工艺的传统在当地可以追溯到宋元时期。进入现代，靠着玉雕手工业的积累，石佛寺逐步形成产业聚集，发展出一条集原料选购、设计加工、销售市场等一体的完整产业链。
如今默默走播常去的玉博苑市场只是当地繁忙玉器交易的一角。镇上还散布着多个规模不同的成品交易市场以及和田玉原料交易、加工集散地。它们分布在纵穿石佛寺镇的赵河两岸。
现在的石佛寺，白天被市场分割成三个部分。每天早上6点，玉石商贩们便拉着行李箱，到当地最繁华的玉文化广场周边摆摊卖玉器。这个自发形成的“早早市”一直会持续到8点。玉博苑市场则是当地的早市，每天8点开市，中午12点休市。位于赵河西岸的市场则是下午市，从下午2点一直开到6点左右结束。
从年末开始，当地一些人做起了主播。他们穿梭在各个时段的市场上，到年下半年，主播甚至一度发展成为市场上最多的买家。主播数量的增加侧面反映出当地快速增长起来的线上玉器生意。
根据镇平县电子商务协会统计的数据，截止到年12月20日，镇平县玉器整体交易较上一年增长35%，其中55%的销售来自于线上。在线上的整体交易中，直播带来的成交量占60%。这个数字较上一年增长10倍。
经济红利
中国人“盛世买玉，乱世藏金”的消费传统，让这座小镇在上世纪末逐渐发展成最大的和田玉交易市场。玉石交易是一门对整体经济敏感的生意，石佛寺镇的玉石商人们能敏锐地察觉到宏观经济形势的变化，也能成为某种经济“晴雨表”。
作为全国最大的和田玉交易市场，这里吸引着全国各地的商人来这里交易
21世纪初，“早早市”上三四点钟就能看见商贩们忙碌的身影。生意好做，镇里也刮起了做玉石生意的风气。“基本上从90年代开始，一直到年，这边的玉石生意尤其是在石佛寺镇，几乎是全民参与。”今年38岁朱梦扬说。10多年前，在这种风气的带动下，她跟两个朋友合伙做起了玉料生意。
年，朱梦扬感觉到玉料市场出现萎缩的迹象。社会消费总额的增速从这一年开始整体呈现下滑趋势。到年，随着进一步加大反腐力度，玉石消费市场开始陷入低迷。“年市场萎缩得最厉害。”
“市场环境一年不如一年。”在石佛寺镇，无论是成品市场还是原材料市场，大环境的变化显而易见。尽管在人流高峰期，市场上依旧人来人往，但买料的人越来越犹豫了。
与日渐低迷的线下市场形成鲜明对比的是，当地热闹的线上生意。随着移动互联网的普及，电商辐射到更广的市场和更垂直的消费人群，民众的消费潜力被进一步释放。
互联网为各个消费领域的中小商家们提供一个新的渠道。根据中国电子商务研究中心的统计数据，截止到年底，中国网络零售市场交易占到社会消费品零售总额的19.6%。
王青奇就是率先抓住互联网红利的一位商人。他是老网民，在百度贴吧上的吧龄超过12年。当年在得知百度贴吧可以申请购买管理权之后，王青奇意识到了这里的商机。
从年开始，王青奇连续两年共花万买下贴吧管理权。凭此身份，他可以向所有在贴吧里打广告卖玉的商家收取一定的费用。他自己也在贴吧里卖玉，这让他那两年挣了数千万元。
百度贴吧作为Web2.0的一款社区产品，注册用户在年就已经突破10亿，月活超过3亿，主题吧超过万个。每个贴吧里聚集着精准且细分的人群，这个特点让百度贴吧成为了一个非常理想的垂直销售渠道。
在王青奇管理的和田玉吧里，活跃着大量对和田玉有了解且有兴趣的人。他自己作为贴吧里的意见领袖，经常在吧里回复网友关于和田玉的提问。在这个社区属性强的平台上，他把在社区中日渐积累起来的信任感，转化成销售额。
年魏则西事件后，百度回收了吧主的管理权，原有的商业模式被打断。王青奇开始转战做起了微商。