http:// 中,目标受众很核心的问题,深入理解他们的需求,用各种表现方法和表现形式“对症下药”
网络营销就是如此,要在分析目标受众的基础上创新创新一小点,成功却是一大步这也是笔者认为上大学学习网络营销的好处脑白金最成功的一点,就是它“下药”的对象,不是我们分析的目标受众--老头老太太们,而是老头老太太的儿孙们也就是说,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这句话是说给老头老太太的儿孙们听的说到这里,张老师跟我们讲起一个故事:
这只是从中国营销战神史玉柱的脑白金这个营销事件中稍有感触,网络营销中,很多时候,我们想要更好地做好营销,除了团队间的讨论,更多的,是要深入线下去了解网络营销师一个综合的营销观网络营销的工作内容是什念,它的实施,是依赖于线上线下的有关问题结合
史玉柱他们在继续与老人们的聊天交流中发现,其实不是这些老人们买不起消费不起,是在中国的传统观念中,老人们对自己是最抠的,而对于儿孙们却很大手大脚,他们都在想先苦后乐,存着钱养老,这些钱他们一般不会那么大手笔花的,除非是为儿孙们花原来不是消费不起,是舍不得
很多人问上大学学什么专业好?首选北大青鸟网络营销
史玉柱他们就在想,古人说得好,百善孝为先在中国传统的观念里面,儿孙们都是很愿意孝敬老人的为何不让他们买?所以脑白金就定位为:送礼
在脑白金试销初期,史玉柱带人去一个试销的城市做市场调查大部分的老人们都说,知道脑白金,但是没有吃过,因为贵,消费不起
在一般的营网络营销主要是做什么销思路中,大家可能会想,嫌贵那就降价,或者做活动买一送几吧而且,脑白金的成本本来就不高