学科：电子商务基础
章节：
项目四掌握网络营销
模块四网络营销的方法
学习时间：年3月17-18日
学习时长：3学时
01
复习回顾
模块三网络营销策略
一、产品策略
1.产品选择策略
2.销售服务策略
3.信息服务策略
二、价格策略
1.个性化定价策略
2.声誉定价策略
3.自动调价、议价策略
4.网络促销定价策略
三、渠道策略
1.网络直接销售渠道
2.网络间接销售渠道
四、促销策略
1.网络促销的特点
2.网络促销的实施过程
02
学习新知
项目四掌握网络营销
模块四网络营销的方法
网络营销的方法随着网络技术的更新而不断发展，呈现出多角度、立体化的发展态势。本模块介绍网络营销中采取的一些主要方法。
一、搜索引擎营销
搜索引擎是指根据一定的策略，运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，对信息进行组织和处理后呈现给用户，为用户提供检索服务的系统。相关统计报告显示，在国内用户最主要的得知新网站的途径中，搜索引擎占70％以上。因此，在网络营销方式中，借助搜索引擎已成为主流。搜索引擎营销主要包括以下三个方面：
1
搜索引擎的登入
大部分搜索引擎提供了免费的登录方式。用户只要找到免费的登录入口并对网站信息进行登入，就能使其免费收录该网站。（举例：百度搜索资源平台——链接提交）
2
搜索引擎的优化
用户在搜索引擎中输入网站关键字往往会得到数量庞大的搜索结果，而通常那些不起眼的网站会排在20页以后，但用户基本不会有耐心浏览到第20页。因此，对于网络营销企业来说，必须对网站关键字进行优化，从而使排名相对靠前，进而获取更多的商机。
3
搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名是一种按效果付费的网络营销方式，是目前比较流行的营销服务。它的主要目标是提升关键字排名，从而达到提升企业销售业绩的目的，具有针对性强、覆盖广、投资回报率高等特点。
二、电子邮件营销
电子邮件营销是企业运用一定的软件技术及营销技术，以互联网为载体发送电子邮件而实施的营销。在网络营销方法中，电子邮件营销算是最古老的一种，其特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广和操作简单。
企业进行电子邮件营销，重点在于获得客户的电子邮件地址。电子邮件地址一般可以通过查看客户注册信息、查看特定网站目标客户的电子邮件信息、传统的调查问卷形式、电子邮件收集工具、租用目标客户邮件列表等方式获取。
三、即时通信工具营销
即时通信（instantmessaging，IM）工具营销是企业通过即时通信工具帮助推广产品和品牌的一种手段。即时通信工具营销主要包括两种方式：
1
网络在线交流
中小企业在各大电商平台建立的网店或自建网站一般都会进行即时在线通信，客户如果对相关产品有兴趣或有问题需要咨询，自然会主动与在线的商家联系。
2
广告
中国活跃的即时通信工具账号有着庞大的使用人群，中小企业可以通过即时通信工具发布一些产品信息和促销信息，或者结合时下热点发表一些文案或海报，并在文案或海报中加入企业的标志。
四、博客营销
博客营销是利用博客形式进行的网络营销。博客营销通常是企业在博文中撰写专业的文章，介绍相关产品及服务的信息等，通过语言、图片等信息自然地为自己的网站及产品进行宣传。博客营销易被人接受，宣传效果也非常不错。企业通过博客可以看到来访者的信息，可以回访来访者；博客具有留言功能，企业通过认真回复来访者的留言，可建立起良好的人际关系，累积更多稳定的用户。高访问量的博客能产生很好的网络营销效果。
五、BBS营销
BBS产生于互联网诞生初期，经过近几年的发展，这种营销方式依然有着巨大的活力。利用传统BBS论坛的超高人气，企业可以有效地进行网络营销。企业在利用BBS进行营销时，首先要选择潜在客户访问量大或者人气超高的BBS。
六、微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博为平台，每个粉丝或非粉丝用户都是潜在的营销对象，企业通过不断更新的微博内容向网友传播企业信息和产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。
微博营销分为以下两类：
1
个人微博营销
个人微博营销是靠个人本身的知名度来得到别人的