2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题
回顾小米的发展历程我们可以看到,小米的营销充分优化了网络销售资源,以极低的代价换取了最大的广告效应
小米在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力比如,在小米发布前,通过话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米活动,以及分享图文并茂的小米评测等在小米之前,雷军每天发微博的数网络营销能力秀登录量控制在两三条,但在小米发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客ceo陈年,多玩网ceo李学凌,优视科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网ceo毕胜等,纷纷出面在微博里为小米造势,作为it界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致小米没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米以及小米公司这个大家庭同时的,也创造了国产的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,小米的预定量就超过网络营销是什么了30万,人气爆棚来形容一点都不为过这其中,网络营销手段可谓是功不可没!
2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米,小米的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者于此同时,小米发布会还通过微博、优酷视频、官网bbs进行直播,其1999的高配置低定价更让许多爱好的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米所吸引,关注度非常高
2012年4月,小米和电信运营商的两次发布会,每次都有相当数量的媒体参加,微博上会进行直播网络营销推广策略,当然这也自然成为了各家主流网站的头条新闻,小米接着联通、电信的品牌开始走向大众的视野
结论:小米发布:门户网站+视频网站+bbs以软文和新闻报道为主
2012年5月小米在完成了200万台以上的销售之后,面对即将饱和的市场,推出了小米青春版小米此次青春版发布从酝酿到结束可以说是一个完美的网络营销过程5月初左右科技网站透露相关消息5月10号左右,小米上传《我们的150青春》视频,点击量很快破百万,引起巨大轰动5月12号左右,小米官方微博正式开展“小米新产品发布之不要错过青春”微博转发活动5月18日,小米青春版正式揭开面纱,微博开展每小时送一台青春版的转发活动,截止销售结束,转发次数达到上千万,取得了惊人的效果
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也许你不关注it产品,可是你仍然知道了小米,因为你的控朋友们都在讨论小米,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米,了解到小米的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米通过制造各种各样的“绯闻”:小米的创意是“偷师”来的,小米的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果扔进垃圾桶改用小米„„通过人们之间各种途径的交流中,小米实现了品牌的输入与推广
结论:小米网络营销最为核心的组合:门户网站+微博
门户网站保证了信息的完整性、专业性,微博保证了小米的广告能够达到惊人数量的传播,两者相结合不管是在口碑让网络营销技巧还是认知上都对消费者产生了很大的影响
从6月到8月之间,关于小米科技的专题达到3个,分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技与小米相关的文章30多篇,分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站,吸引了巨大的关注网络营销组合分析:此阶段,小米科技处于起步阶段,正是通过名人效应(雷军)与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注的网民开始知道小米,并在小范围圈内进行传播
小米一路走来在网络营销上采取了一下组合形式:
5、饥饿营销
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结论:小米科技成立之初:门户网站+科技网站 以软文和深度报道为主
小米的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合,全球首款双核1.5g只建材行业网络营销卖1999的吸引眼球的因素,小米通过视频直播、微博互动、bbs跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众所知
2012年6月,小米用回馈300万用户的名义提供了30万张300元的抵用券还赠送了大量的配件,这么一来,原本将近饱和的2000市场一下又被拉到了1500元市场,小米依然取得了火爆的销售,再加上这次的不限制购买就更加促进了小米的销售小米的变相降价回馈活动依然通过微博与科技门户网站相结合的方式,获取了巨大数量的传播对象,同时短信通知会员的形式又具有很强的针对性
2011年9月小米开始在官网上接受第一次订货,首批30万台在不到3个小时的时间内,全部预订完毕之后再10月20日进行首批发货,10月30日接受第二批10万台预订,在半个多月之后发货就以这种方式,截止2012年3月小米一共进行了5次的网网络营销软件上限量预订,每次都在极短时间内销售一空,总共售出高达200万台以上在每次预订之前,小米科技都会通过一些科技网站发布消息,并在官方微博上进行消息发布对于注册用户,没有抢购到的,它也会发送短信提醒这种精确的有面到点的网络营销组合形式,让其每一次的销售都能获得巨大的成功
1. 信息发布
3. 事件营销
结论:小米多轮销售:门户网站+微博+bbs新闻报道加发售内容
2. 病毒式营销(口碑营销)
4. 微博营销
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