我们终于熬到了价值回归，这是个好人赚钱的时代！不过，用户在变化，脱离用户，去谈营销，就是在耍流氓。--西少爷丨袁泽陆
邀请潘石屹做俯卧撑比赛，刷屏朋友圈；
五道口老店搬新址的逆袭故事传播；
和《唐人街探案》、《陆垚知马俐》等电影跨界的合作；
这些事件的策划人袁泽陆，在6月2日由观见、百度外卖、花椒学院等主办年中国餐饮青年领袖高峰论坛上，西少爷袁泽陆说：“我们终于熬到了价值回归，这是个好人赚钱的时代！不过，用户在变化，我也在变，脱离用户，去谈营销，就是在耍流氓。”
“说人话”“自黑”等才是正确的营销，才是品牌和90后用户打交道的正确姿势。
01
口语时代
现在的品牌传播正迈向一个“说人话”的时代。现在的时代，是90后面向全球说人话的时代，商家平时怎么跟朋友说话，就怎么跟用户讲。如何让用户跟你平等的对话，以及让他最快速的了解你，不要让他思考，不要让用户思考，才是最重要的。餐饮业里能直接体现口语化特征的，就是店名字了。
台北很多店的店招都是大字写着卖什么东西，突出品类，然后走近看，才是品牌。周杰伦也开了一家餐厅，叫“中华料理”，中华料理你知道是卖什么的吗？进去以后卖油泼面和肉夹馍的。哪个品牌更能代表着“口语时代”的特征？
口语时代给我们一个提示，对于餐饮业来讲，一定要注重品类才是让用户产生某种需求时的第一联想。比如说想吃火锅，第一时间想到海底捞。
对于西少爷，我们就一直坚持在logo上面把肉夹馍提上来，其实减法战略不是一定要把个菜减剩二十个菜，不是这么减，而是说即便还是卖二十个产品，你也得告诉别人你最好吃的一款是什么，所以这是我们讲的品类战略的一个重要的解释。
02
自黑精神
很多公司，之前我们称之为设计员，现在大家都尊称他们为“设计师”，“程序员”被称为“程序猿”。
90后越来越喜欢自黑，他们会拿自己的一些短处和缺点公开地去讨论，这就非常有意思，所以他们是真正的“新物种”。
用户自黑精神其实背后有两个原因
第一：人格的高度自信
这些90后从小物质富足，很多人在国外待了两三年回来了，他们待了两三年转了一圈发现还是中国的火锅最好吃，这种东西是点点滴滴的积累。“认为中国的火锅最好吃”，这就是一种自信。
第二：求安慰求表扬的社交需求
我经常看到朋友圈发一张腿配文字说：“好讨厌最近又胖了。”看照片中，前面十几张腿，哪胖了，这明明就是瘦了，她要的一直就是这句话，这就是社交需求，这两点是自黑精神真正的成因。
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