我经常遇到这种情况，在询问某个企业老板今年的网络营销目标是多少时，他都答不上来，很多时候，他只知道找人做SEO优化几个关键词，或开通PPC推广账户，钱花完了就充，根本不知道这些动作能够带来多大的成效，以致于整个网络营销活动都是混乱、漫无目的的。所以老板们总是抱怨，网络营销不好做啊、没效果啊。
事实上，产生这些问题的原因，主要是很多传统中小企业老板在做网络营销的时候，没有清晰的目标规划，所以才使得工作无目标，并且无法进行跟踪和优化。如果你对如何做好网络营销的数据量化也存在类似问题，这里给你一个思路，以B2B企业提升业绩目标为例，要
如果你有明确的业绩目标，比如你去年通过网络带来的业绩有万，今年的业绩目标是提升到万。根据以往的经验，假如询盘转化率(即每个询盘的成交率)是40%，平均每个客户的订单金额为2万元，那么需要个询盘。如果流量转化率为5%，即需要2万的流量目标。
有了流量目标，就可以根据不同关键词的搜索量，以及不同排名位置的点击率来规划推广策略，假如你有个关键词，总搜索量是次/日，需要40%的关键词排名达到第一屏(1~5名)，60%的达到第二屏(6~10名)。然后再分析每个关键词的竞争情况，以及PPC的位置数，如果PPC占据了第一屏，那我们可能也要在这部分关键词上增加PPC策略，或者重新规划关键词的分配。
最终确认好SEO流量目标以及PPC流量目标，然后分别分配关键词和预算投入，其中SEO流量=搜索量x网页收录x排名x点击率，如下图：
搜索量是指你的关键词每日被用户搜索的次数，首先你得做好关键词研究，否则，如果优化的关键词没有指数，那流量自然没有了。而网页如果页面没有建立索引，是不参与排名的，这个需要通过优化网站结构和页面质量来提升。然后需要有排名，没有排名就没有展现，没有展现就没有点击，需要提升排名位置、优化标题和描述等来提升点击率。
如果你的网站没有自然流量，那就沿着这个导图，一步一步去分析，然后狠狠地执行，其实SEO很简单，只要做好这其中的每个环节就可以了。
回到正题，需要根据上面的总目标再制定好每个月的目标以及执行计划。在量化各个目标的过程中，一些数据最好以最保守的低于平均值的数值，因为在实际操作中会有一定的误差，这样才能确保目标的完成。
整个过程需要老板、网络营销负责人、销售/客服部门、推广部门都要一起参考来完成，每一项数据对应的目标应该有专人去负责完成，我见到不少老板没有做好目标和数据的规划，而去 在制定策略和建立数据模型的过程中，要评估总投入成本和投资回报率，这样才能做到网络营销的高成效。
这里我只是提供一个思路，上面的一些数据也只是随便举的，在实际过程中，需要根据自己企业的现状，把每项数据、每个目标都量化下来，然后落地执行。
推荐《搜索引擎营销成功策略》一文，具体解说了从展现到成交的操作。
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