1/什么是年代茶？
把人群划分为“五零年代”“六零年代”“七零年代”“八零年代”
用各个年代发生的具有历史纪念意义的大事件或者出生于那个年代的人，经历过的事件作为包装设计素材。
2/准备工作
商标注册／设计师手绘图／国家版权注册
八零年代/童年版/铁观音/；八零年代/童年版/；八零年代/少年版/；八零年代/青春版/。
满足客户需求，永无止境！
我是七零年代的，你们应该开发七零年代！
我是六零年代的，你们应该开发六零年代！
我是五零年代的，你们应该开发五零年代！
需求很多，我们很忙！
做不做？客户是上帝，不敢得罪！
零零年代，二零年代，三零年代，四零年代，五零年代，六零年代，七零年代，八零年代，九零年代。茶叶类目，茶具类目，茶食品类目三大类目30个商标，全系列注册！
七零年代/；六零年代/；未开发的五零年代/。
3/渠道商很喜欢
两个月的时间，发展了19家经销商，2个市级总代理；
五个产品，八零年代童年版和七零年代好卖，其他滞销！
童年版基本原价销售，七零年代大折扣销售,-之间，六零年代难卖……
心情很郁闷，走访终端。
我是哪个年代，就买哪个年代的茶；我要送哪个年代的人，就拿哪个年代的茶；但是，同时送两个人，一个是80的，一个70的，由于价格不一样，只能是拿同一个的茶叶，但大多直接作罢。
4/何解？
多次和徐总沟通，学习定位理论！
（1）优势：
一个与众不同的包装
一个能钩到潜在顾客心智的名字
（2）劣势：
顾客：价格多元化，不同年代不同价格，难以选择
经销商：便宜的没有利润，贵的不好卖
经销商：资金周转率低
（3）聚焦：
重新定价为元/套，其他价格全部砍掉，而且网上价格全部调为元销售，从空中保护经销商利益；
每个年代，包装不一样，里面的茶叶全部一样，价格也一样；
浓香铁观音，陈五年铁观音，大红袍，金骏眉，正山小种，全部五罐组合销售，不支持根据需求组装。
普洱茶，福鼎白茶，四个饼一样，包装不一样，价格全部一样；
所有需要放冰箱保存的茶叶全部砍掉！
新旧包装交替，老的价格体系，老的包装保留！
找几个比较优质的经销商试点，在中秋前铺开产品，进行测试：
元/套的价格，符合大众送礼需求，送得出手，又不会太贵！
元/套的网上报价，消除了经销商的顾虑，放开胆子进行推销，客户也喜欢！
50套，套，套的订单下来的组合是：每个年代不一样数量，参吃不齐，有多有少，客户按不同年代来下单！
利润有保证，推销动力大！
选择我们年代茶的客户怎么说的？
有意思／价格适中／礼盒大方／选择简单！
5/如何定位？
（1）品类：年代茶！
（2）定位语：年代茶，更有意思的茶叶。
（3）为什么定位为：更有意思的茶叶？
价格，礼盒，茶叶品质，如何组合，很容易模仿，容易同质化；
针对其他品牌在茶叶店铺，大多中规中矩的设计，我们的年代主题设计，显得很有意思，具有很强的差异化；
年代主题都是大家耳熟能详的素材，具有心智资源，可谓是心智中有，市场上无；
我们把具有心智认知的年代素材和具有广泛认知基础的茶叶结合起来，形成了独特的差异化；
走访中发现，大家看到我们的产品，最普遍的说法是：这个茶叶有意思。但是，有一点没有说的是，价格还不贵。
（4）销售用语：
您是属于哪个年代的，就拿哪个年代的。
您要送的人是哪个年代的，就送哪个年代的茶叶。
所有产品价格都是，要什么茶叶，看您喜欢。
6/如何集中资源做实定位？
借势造势：第六届中国茶都安溪国际茶业博览会
利用公关：给媒体新鲜的话题
利用自媒体：调动每个人手中的手机，流量这么大，不能浪费。
玩转展会：用场景吸引人流；用小东西赚展会的费用；利用吸引来的人气，媒体的陕西治疗白癜风医院北京治疗白癜风要多少费用