专访：和中小企业面对面，看看这一年他们的真实想法，不谈BAT大佬们，每一个生意人都有自己的判断…………
快到年关了，这几年每次到了年底，都是传统企业最难得时候。大环境不景气，中小企业的单子越来越少，这大半年下来，很多工厂都面临倒闭……
从年初开始很多中小企业纷纷开始触网，转型喊了几年了，但动真格的企业还是很少，尤其是制造行业。原有的模式原有人员，转型不是一两句话的事。为此，我们专门采访了一家销售焊条的公司，看看这些经销商这一年的生存状况？
Q1：简单介绍一下您的创业历程，以及这两年公司的一些变化
我是在大概15年前开始创业的，做焊条批发的生意，那时候完全靠个人去跑市场。我自己就是个推销员，到各大五金市场去跑销售，公司几个人都是业务员。当时做的也比较辛苦，但毕竟年轻，一个一个客户的寻找，一个个的拜访。
生意也慢慢有了起色，从市级代理到省级代理，现在到大区代理。说起变化，就是这三四年变化最大，竞争对手变的多起来了，实体能看见的，能遇到的，多了不少，对付这些人的竞争，我们有很多办法，包括维护和开发新的客户都有自己的办法。
可慢慢的我们发现市场上的竞争对手开始少了，实体的门面在不断的减少，我们自己好几个省的代理出货也在减少，包括开发大客户的难度也在增加，市场大环境不是很好，但我们的业绩下滑更快。
所以我们就开始研究原因，请了好几个专家，行业知名人士，最后得出了这样的结论，我们的网络化进程太慢了，还停留在仅仅只知道百度关键词推广的阶段…..
Q2：那么这些年，你们在互联网方面都做了哪些尝试呢？效果如何？
这些年我们先后做了百度推广，阿里巴巴，还有最近做了马可波罗网….
首先就是百度，这个做的比较早了，大概5年前就开始做了，当时效果确实不错，几乎每天都能接到客户的电话，成本也不高，每个月一万多的广告费用就够了。可后来费用就越来越高了，效果确实还有，就是成本受不了。
因为百度是竞价排名的，竞争对手都在做百度，把很多关键词价格抬得很高，尤其这两年，对百度真是又爱又恨，放弃吧，每个月还有那么一些咨询客户，继续做吧，成本又高，只能保持一定的费用预算，继续做了…..
后来又尝试了阿里巴巴，看到很多同行都开通了阿里巴巴店铺，也就跟风去做了，这个店铺我们大概做了两年多了吧，请了个运营专门负责打理店铺，阿里巴巴是会员制的，每年缴纳几千块的会员费，之后就看自己的经营能力了。
两年多时间换了三个运营了，每个月都能看到客户的咨询，但真正下单的很少，可能因为竞争对手多的原因，客户特别的能砍价，去做对比。一来二去的，成单很难…..，第二个运营做的还不错，每个月都有一些散单，后来想有更好的发展，也就离开了….