2016 你想踩着我的肩膀前进络营销，
Hi在看这篇文章的你，我想借由跟你分享文字的当下，整理我去年在络营销无论是毛病或正确的步调，不管你是不是喜欢我，我认为你都该把这篇文章看完
首先在去年，我从个人开始讲起，在年思考年时，我承认我本身是个工作狂，所以在年时，我开始聘请员工，但说起来容易，做起来难
三不五时睡觉都会惊醒，惊醒大多是由于月初到了该付薪水了，就在这样的压力下，也逼着自已往前冲，而首当其冲，就是稳定现金流，一个企业如果不能稳定、评估、预估、衡量现金流，那这公司肯定完蛋
而这方式我1直到目前断断续续的实行约9个月有，从亏损到打平、最后获利，最后进阶到稳定获利，我深深觉的，这真他妈的不容易
而这稳定获利就是进级最好的基础，如果任何企业只是在做一单吃一年的状态下，套一句老巴名言：退潮了才知道谁在裸泳。由其是在年经济肯定不好的情况下，会越来越明显
个人改变、企业改变、商业模式一起改变
某营销人：范兄，你不觉的我们目前这样，虽然没有赚很多的钱，但是自由自在的，想赚钱就有，其实蛮好的，你觉的呢？
范：你知道你为什么会这么觉的吗？由于….
(这段话是我跟一名朋友的对话，非常的重要，由于我常常在与人分享时会买通自已的观念)
由于…你没被迫改变，在去年时，我结婚了、我老婆有了，也就是今年我就快当爸爸了，有很多事情要考量，想也知道五子登科，有了儿子后，其它的子也要补上
不过最让我思考改变的是：时间
本来我都工作，乃至6、日，没错，你没听错，想当老板是没有休息的日子，你需要与压力共存，但工作时间跟亲子之乐如何两全？就跟鱼与熊掌如何两得一样，肯定是有方法的
就在我看过书：聪明人都在用的策略性偷懒法后，我深深觉的改变是需要方法的
．20%的精力工作、80%的精力提升：
这里要注意是20%的”精力”，而不是时间，也就是成效最好的时间是什么时侯？对我来讲，我每天五点起床，到中午是最好作业的时间，所以自然这时候间往后会是我专注的时间，而下午的时间我就放在提升自我
．企业聚焦：
这点我一直没做的太好，缘由其实是在于，我一直摸索中，你可能很讶异，我不是经营络营销好几年了吗？
没错，其实我大概每周都会有一个下午是我的自省时间，我只会带一支笔跟1本簿子，坐在咖啡厅自省，这就是提升效力产能最好的方式
从我做传销跳到络营销开始，我就惊觉，原来我传销时是在黑箱内玩他人的游戏，但我在络直效营销是否是也是另一个黑箱呢？如果我走下一步，会不会也是另一个黑箱，这就是我自已想的黑箱理论
而这问题解决有两点，一个是有教练能带你吗？这点其实我一直在寻觅，但老实说台湾人做直效营销，取经的都是欧美人士，即使能找到教练，但环境不同，难度非常高，除非你直接经营欧美市场，而我的解决办法是去能找而教练的领域找教练
第二是营业额极限？
如果你去年的营业额放大10-倍，这市场能可行吗？实际上在直效营销领域，我认为不太可行，为什么呢？
由于直效营销一直以来不管在欧美还是台湾，都不是主流市场(请别误解，我依然酷爱直效营销)，但你要知道一个非主流的市场本来饼就比较小，要在小饼产生大营收，那更加困难，而且台湾饼更小，所以造成了在台湾直效营销的难度，而这解决方式，就是把直效营销带往其它更大的市场
．引爆顾客：
过往我们的概念一直都是流量是不断的注入新血，这概念永久不会错，也就是进人流失人，那企业就立于不败之地，但是你有发现FB广告越来越贵的现象吗？
其实不只是FB广告，是所有的广告都走向昂贵，固然啦，如果你是连架站都不会的新手，那这跟你没关系，但如果你是老手，你该跟我一样，广告还是要做，但观念要改一下，过往我们讲导入流量，但现在要更进阶一点讲，导入流量后，如何引爆顾客呢？把流量当做是引爆线，你的企业是一滩死水，还是一枚未爆弹，这就是其中的差别
．流程化：
在年，我需要更多固定规格化、流程化，无论是产品、上架，还是雇人、外包都是一样，需要辨别为可模组化与不可模组化(客制专案)，同时建立模组资料库，以便符合20%的精力花在工作上，不然就会腐蚀80%的提升自我的时间
．到能外包的领域
这点比较不同，我们讲资讯产品由其是课程类是最好上手的产品，但你注意看市场，很多新人1出了课程就被自已KO了，why？一来犹如我上面讲的市场太小，二来是课程很难外包，除非你是找人来录课程，但你在没资源、资金下，自然就会走自已录的方向，当你把自已弄的跟明星一样，那你就是卖自已，自然很难外包，也就是一开始就在系统内
这点跟你的个人特质与商业模组有关，你的个人特质是喜欢当明星吗？如果是，那你就合适，但着迷我个人不是，我个是想当成功的络企业家，但不是络企业明星
所以在年底我们出了第一个跟软体有相干的产品：无痛金流串接。就是正式宣布我要劈腿，我不只做课程教学，我更要进入软体行业，协助让营销变简单
而甚么叫做到能外包的领域呢？续继看下面
．顺你的流
年我认为做课程，还真是好的商业模式，由于利润很高，但实际上就穷人的银行一样，每一个穷人都有一个能力能教他人，但是如果要你发展第二个能力，犹如做第二个课程呢？这就很难
由于你的第一个课程，通常都是经过一段时间的验证，但是如果你要做第二个课程时，一样要经过长时间的验证，那你就会饿死，也就是经历饿死鬼循环，这也是新人出了第一个课程就被自已KO的缘由之一，这也难怪目前市场越来越多卖一样初学者课程的人，也越来越多转包课程来卖的人
在我确切也想加快录制课程的脚步，即使我规画做的再好、再漂亮，就是达不到，而达不到我不是用力的惩罚自已，而是思考，我是不是不在我的流内？是否是有更合适我的流，而我还没找到？
问对问题，就会找到答案…还有…要不停的发掘
我个人的习惯就是，没有方向，就到书店，不是线上书店，是到实体，由于没有答案，表示目前你自设的限制框住了你自已，你不能在往框框找答案，要往外部找
就这样，我从书中发现，我有一个超强项：优化排除阻碍。
套一句贾伯思讲的：我讨厌笨蛋。着迷我不是讨厌笨蛋，我是讨厌用笨方法做事，但是会用笨方法做事的人，本身并不是笨，而是他们没体会到这是个笨方法，而我们的流就是会把笨方法放大倍的人，不解决它，我们就是没法前进，反过来说这就是我的优势
而确切我怎样做呢？我去报名了学code，别误解，我不是要自已写code，我虽然会开规格给工程师，但我想更快速的了解可行度，所以学code我认为是必须的
．英文不是重要，而是必备
在这年，我认为英文能力太重要了，一定要学好，但是在年我认为英文不是重要，英文是必备才对，由于英文能力不能让你赚钱，英文能力是你要迈向组合技的钥匙，但…你不需要先拿到钥匙
取而代之的是，让他人帮你开门，在我的规画是自学肯定学不好，所以让他人逼你学比较快(我学code也是直接去报课程)，确切来讲，我每天早上5点起床，第一个是冥想，再来是学英文，一个是我在用软体学英文，另外一是每星期有2天是买线上面对面的课程，由于你不能只对软体被动的学，你也需要主动式的跟人接触，而这真正的目标，是我想到海外去开公司，请海外员工
我本身的检讨与展望大概写完了，最后我想跟你分享今年让我比较痛的经验：
．选择入粪坑，但可以洗香香
我之所以会说粪坑，是由于其实每一个产业都是粪坑，只是你能不能选择进入哪一个粪坑，还有你扒粪高不高兴而已
而我的发现是有很多粪坑不是只有屎而已，还有毒，在我延续观查后，我发现，你没法不踏到粪(黄金)，但你可以洗香香，由于教育领域实在很难不踏粪，但你可以用独特卖点、商业模式来辨别，不然在他人的眼里，粪还是粪，不会是黄金
．相”碍”要趁早，早知道早好
在商业里每个人都是个怀鬼胎，我老婆、我员工、我顾客都曾告诉我：着迷，由于你太仁慈。
虽然这由我写出来，听起来好像夸讲自已，但相信我，这是教训来的，这与人合作，就是常常会出包，犹如我曾写的一篇不成熟的文章：合作前让火伴生气是必要的。
由于这样你才知道与你合作的是什么人，他心里在想甚么，他生气时会怎样对你，你能不能承受，我认为这很重要，我也很感念合作伙伴中，有背后桶你一刀的人，也有把合作摆为首位的人，那表示我做人还没太差，只是在希望好的更好，我也能为市场带来一股新的动能，让市场更好
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