互联网营销
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互联网营销是什么互联网营销是指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务和数字化的信息网络媒体的交互性的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。01
5G、AI、区块链等新技术即将普及，传统营销渠道将进一步失效，当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。
传统营销思维传统的营销思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”
通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。
(例如脑白金案例）
互联网营销思维互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”
(例如小米手机)
雷军在打法上面总结就以下三点：
1.极致单品：从MIUI到小米手机再到全系列产品，每个阶段小米都做单品做到极致，每一款单品都有让人尖叫的点，通过体验提升逼格、通过价格感动用户，让客户产生口碑传播的意愿；
2.社群迭代：前期先找到种子用户，培养参与感，让种子用户参与到产品的研过程中，根据社群的反馈进行快速迭代，不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中，促成口碑传播；
3.口碑传播：有了1、2的基础，通过事件营销、网络渠道，持续与粉丝互动，让用户来参与营销过程中，用户购买到产品后由于兴奋和喜悦，也会在朋友圈进行分享和扩散。
对比结果
互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传波。在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能。例如，传统分销模式实体店面为基础的，分有大区代理、省级代理、市级代理等。
而现在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和库存，普通人就能够申请代理。代理人只需要群里和朋友圈卖出去后坐等收钱就好。原来中间商的差价直接返利给代理人和消费者。
传统营销思维的关心的核心问题并没有改变，因为时代的变革有了升级。这是一个变革的时代，如果你是传统行业的从业者，应当积极的拥抱互联网。
02
20世纪90年代中后期，一些中小企业问得最多的问题，就是如何才能打造品牌。做品牌，是那时多数企业对营销的理解。
今天，许多企业的问题是，如何借助互联网成就自己。实际上，问题仍然在于产品。不以解决这个问题为指引或者为目的，即使马云到企业当总经理，也没有出路。
营销与销售，到底是什么关系？
营销与销售，可以用三个层次，来定义其内容和关系。
1营销就是塑造并引导新的生活方式
这是最高层次的营销。这里没有销售的事情。
以美国为代表的发达国家塑造了今天的主流生活方式。全球生产体系基本上是为这个生活方式服务的。
企业想在行业里取得突破，起码应该颠覆主导产品，即重新定义主导产品及其标准，国家想在世界经济中崛起，就必须在上述基础之上，起码应该颠覆主流生活方式，否则，就只能改变本国在世界经济中的份额和影响力，无法从方向上引领、从地位上主导世界经济。
2营销就是创造价值
这是对营销和销售关系最基本也最经典的结论。
粗略地分工，创造价值是营销的使命，实现价值是销售的使命。
那么什么是价值？
直观地说，“价值”就是顾客根据对产品的综合评估，决定为得到它愿意支付多少钱的那个东西。
比如，一个馒头面粉、加工一共用0.15元，加上正常利润0.05元，那么，消费者购买一个馒头，只愿意支付0.2元。如果馒头特别好吃，他也许愿意支付0.3元。如果馒头不仅好吃，而且很漂亮，那么，他可能愿意支付0.4元。
价值是由产品效用决定，它是从消费层面定义价值的。产品效用越高，价值越大。通过提高产品品质、附加功能、产品声誉、品牌口碑，能够有效提高产品效用及价值。
营销是塑造和创造价值的，销售是让这个价值变现的。营销是确立价格的，销售是在这个基础上，实现业绩的。二者有对立之处，但从战略上看，二者必须是高度统一的。
3营销就是用产品销售价格
用价格销售产品，是中国企业对价格和销售的基本认识。但那不是营销的使命。营销的使命是用产品塑造价值，以价值确立价格。
一瓶茅台元，一瓶五粮液元，一瓶普通白酒10元，这就是它们的区别。什么时候五粮液比茅台贵了，什么时候它就比茅台业绩更好，价值更高了。只要无法实现价格超越，五粮液比茅台销量再大，它也超越不了茅台。
用产品卖价格。任何一次新产品推广，如果价格落空了，那就意味着失败了。新产品推广，让目标顾客爱不释手的是产品，接受的是价格。
互联网营销就业分析营销与销售，对不同企业来说，从来就不是等量齐观的。
有些企业做的就是销售，其目标是存量市场，而且是存量大众市场。
它们也创造价值，但由于受能力所限，空间有限。它们的任务就是制造出具有价格竞争力的产品。它们不负责满足消费者的心理需求，主要是满足生理需求。
有些企业做的就是营销，其目标是高附加值且不断变化的高端需求。
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