农药制剂企业的竞争越演越烈，企业产品利润越来越低、贷款的利率越来越高、人力成本越来越高，综合利润大幅下降；批发商要求暴利和赊销、零售店全世界只要他一家卖、上游的原药企业不见款不发货，渠道的推广促销费用大幅攀升，整体的渠道运作成本大幅攀升；政府各职能部门工商、技监、农业执法、安全、环保全面介入，无事找事的现象也会发生，政府部门的非正常管理也给企业带来沉重的负担；规模的提升不再是具有吸引力的方向，很多企业陷入了规模不经济的状态，另一方面更多的企业陷入增长停滞的状态，找不到增长的方向和方式，中国的农药制剂企业已经不再追求暴利，变为追求可持续的发展，在这种情况下我们的民营企业家困惑，在中国做企业难，做农药制剂企业更难，作为一个农药企业的直接运作者，通过举例谈一下自己的感悟：一、优秀的民营制剂企业有自己的大方向，并在发展的过程中修正细节
方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美。中国民营农药制剂企业的发展，应归功于几个民营企业的带动，深圳诺普信企业、青岛海利尔集团、广西田园公司、青岛瀚生集团等、每个企业都有自己清晰的发展思路和战略定位。
深圳诺普信企业精耕细作、稳扎稳打。“在中国实现个百万县，建立广而全的产品系列，把经销商变成专营店”诺普信企业的产品涵盖了杀虫剂、杀菌剂、杀螨剂、杀螺剂、除草剂、激素、微肥，产品多而全，经销商只卖诺普信企业的产品就足够了，很多经销商已成为诺普信企业的专卖店，产品营销和超前的理念带动着制剂行业的发展。
海利尔药业集团，“定位专业的销售公司，细化分工，海利尔专业杀虫剂公司、闲农专业除草剂公司、奥迪斯专业杀菌剂公司、海加奥专业直销公司”；在产品定位上，先做生测，在做市场定位，每个产品都是精品，产品质量有口皆碑，结合外企的推广模式，全力打造单品上量，黑光灯、伏草易、普天盖地、万里红都是老百姓心目中的品牌。
广西田园的战略定位非常清晰，“在水稻的病虫害上做文章，形成了在水稻区的强势品牌”，成本和利润是企业一直严格把关的，在成本控制上领先于对手，加快资金的周转次数，建立集约型企业迈出了关键的一步。
民营制剂企业一定在成立之初就有自己的清晰定位，并结合市场的实际情况不断的修正细节，方向正确，就决定了成功的80%。
二、优秀的民营制剂企业有自己核心竞争力，并融入员工的血液和骨髓
深圳诺普信企业的核心竞争力是什么？我在诺普信企业曾工作6年，有着自己的体会和感悟，“企业文化和诺普信的组织运作模型”是深圳诺普信企业的核心竞争力，男儿当自强，英雄莫问出处，在深圳诺普信企业每个人都有强烈的成功欲，每个人都在为自己的人生拼搏，个体的成功带动了整体的成功，是深圳这个年轻的城市造就了诺普信企业，也是年轻人的拼搏造就了诺普信企业的今天；诺普信企业在中国农药界是分工最明晰的企业，每个人很清楚自己应该做什么，倡导一种无边界的沟通和打造岗位英雄，在诺普信企业，组织运作非常成功，让平凡的人做出不平凡的业绩，这种企业文化积淀是竞争对手很难模仿和跟进的。海利尔药业集团的核心竞争力是什么？有人说海利尔杀虫剂是中国效果最好的，我觉得一点也不过，海利尔的核心竞争力就是领先于同行的研发和海尔式服务，年，甜菜夜蛾大暴发，海利尔的攻击、蛾铃速杀一夜成名；年东北干旱，闲农伏草易成为东北农民除三菜的首选；在珠三角东莞中堂的零售店，让店主拿出效果最好的三种杀虫剂，店主在多个产品中选出三个，都是海利尔集团的产品，海利尔金甲维盐、奥迪斯富表甲胺基、海利尔黑光灯，在珠三角是中国杀虫剂抗药性最强的地方，也是最能检验产品力的地方，海利尔集团最重视的就是企业的驱动力----产品的研发力，不断的从沈阳化工院、四川化工院等引进高科技的制剂和助剂研发人员，保证了企业在产品力上领先于同行业的水平；销售公司有专门的植保服务热线和上百人的当地专家网络系统，推广做到了农民家中，这种服务也是顾客导向的管理方式，这种企业业绩的增长模式是适应未来环境变化和竞争加剧的最好模式。
广西田园公司的核心竞争力是什么？我认可就是田园李总的一句话，“为股东创造利润、为员工创造平台、为社会创造效益”，田园的核心层都是田园的股东，自己的事业会激发员工最大的潜力，人是企业的核心，管理的最高境界是让员工变成老板，这是田园公司成功的关键。
青岛瀚生集团的核心竞争力是什么？集国才旗下设立青岛东生药业、青岛泰生、青岛润生、谷成金事业部、瀚生植物营养公司等，各自企业定位不同，形成集群产品线之间互相补充，打造优质产品竞争力同时，各子公司之间互相协同，以客户满意度、员工满意度为基准，近年来打造出一批合作年限超过10年以上伙伴与员工。
三、优秀的民营制剂企业有强大的危机管理能力，并迅速化解危机
今天的中国农民，已经有很强的法律意识，当年的三株，就是因为危机事件的处理不够及时，造成三株大厦的轰然倒塌，有些问题不能及时处理，很多新闻媒体不会去调查事情的真相，只要能争取观众的眼球，农民又是弱势群体，就会去报道，这样会让企业很被动，这样的例子在农药界举不盛举，如何理解和应对危机呢？
1、危机：危机是指突然发生的危及企业生存和发展的恶性事件，优秀的农药制剂企业都建立有自己的危机管理小组，有一套科学而严密的企业危机管理应变计划，处理危机有自己的步骤和原则：
步骤：第一步：基层部门发现危机事件爆发后，迅速将危机简报提交给公关部和企业决策层，同时初步查明事件发生的时间、地点、事件经过、结果和影响范围，并立即报告给公关部、企业决策层和相关部门。
第二步：统一说辞，撰写新闻稿，选择新闻发言人，立即召开新闻发布会，向公众发布事件概要，表明企业的态度，介绍企业所采取的紧急措施。
第三步：积极配合政府相关部门查明事件发生的原因，并保持与媒体的即时沟通，及时发布事件调查结果和进一步处理措施，让媒体感觉我们积极配合，寻求媒体的支持和理解。
第四步：公布企业全面反省和改进的办法，转移公众焦点，趁势宣传企业的优势，减弱负面影响。
第五步：企业内部进行教训的总结。原则：
一是处理危机时，不论是何种性质、责任在何方的危机，企业都要主动承担责任，妥善处理危机。
二是企业发生事故给公众造成一定的损失，危机处理人员在同公众接触中要有诚意，站在受害者的立场上表示同情和安慰，共同探索有利双方的措施和办法。
三是危机会很快引起新闻媒介和公众的专科白癜风医院北京哪里有北京白癜风治疗要花多少