点击蓝字 要树立良好的品牌。保健食品品牌的鱼龙混杂也让消费者不知所措。在目前的保健食品的网络销售过程中，部分不良厂家都是在利用网络的虚拟性而夸大产品的功效甚至是直接仿冒名牌优质产品的包装进行销售。因此在保健食品的销售过程中很多消费者因担心产品质量问题而迟迟不敢做出购买决定。保健食品厂家要想借助网络销售渠道，必须树立良好的品牌，形成品牌推动力，也要选定产品的品类，做出消费者群体的明确定位。
要展现产品优势。在网络销售的过程中，消费者是通过视觉、听觉来感受产品的功效，通过产品文字、图片、视频了解产品信息。因而要想让产品具有很强的销售力就必须让产品说明文字及阐释能够字字到位，借用图片来表现消费者使用产品之后的对比，同样可以借助各种图像资料向消费者进行演示和讲解。
要拉近距离进行互动。保健食品厂家在网络销售的过程中不要期盼着消费者会过多地通过文字和图片阅读而主动地打电话购买产品，而要在网络营销的时候建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择的过程中及时解答消费者的购买疑问从而促使其短时间内快速购买。开通热线电话也可以让更多客户愿意主动打电话过来，增强广告营销效果。
要让消费者产生信任感。因为网络营销是虚拟的，消费者面对的选择是众多的，再加之消费者在购买的过程中有很多的疑虑，如害怕上当受骗、害怕产品不起作用等，所以保健食品厂家在产品销售的过程中要有第三方权威机构的证明、相关消费者的使用印证、主管单位的鉴定、主流媒体的报道、企业电话号码等等来让消费者产生信任感。
要有合理的交易政策及售后管理机制。当消费者确定购买保健食品时，可能会在产品价格折让、产品的物流配送及付款方式等方面提出众多要求，如让价格更低些、选择指定的物流公司配送、选择货到付款等条件。这时保健食品厂家应该在力所能及的尺度内给予一定的价格浮动、搭赠小礼品或与物流公司协调代收款项，并在消费者购买使用后予以及时的电话回访，跟进消费者使用产品情况等了解。
保健食品行业进行网络营销的几个关键方面：
01
一、组建合适的网络营销团队
每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同，开展网络营销可以有三种选择：一是可以自己招募人员，报名参加网络营销培训班，带领自己的团队一起去学习，好处是能够有很强的把控性，与自己的团队一起谋生存，求发展.二是委托外部网络营销公司进行产品销售，这样做的好处是能够直接借用现成的实际操作经验;三是找具有网络营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组，这样做的好处是能够短时间内获得经验提升业绩，缺点是需要有一定的利益让出。
网络营销最大的好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂家资源少的企业即使投入三五万元也能够进行网络营销，而资金实力强大的企业，因为目标要求高，那么投入三五千万元进行网络营销也不为多。一般情况下，在网络营销品牌导入后的三个月之内往往是处于投入阶段，投入产出比在1∶2以上，三至六个月之间能够达到盈亏平衡，六个月之后保健食品品牌能够进入快速成长期，费用的投入产出比也能够控制在1∶5左右。
02
选择适宜的网络营销载体
保健食品厂家既可以通过自己自建平台进行营销，也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的网络营销平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销，当然也可以通过自建企业网站进行营销，在所有的定位都明确下来后，建一个营销型的网站进行运营和推广。
03
明确核心卖点
保健食品的网络营销竞争尽管在很多人看来不如传统营销的竞争那么激烈，但是也同样不容忽视。而在网络营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统一、盈利模式的明确是首要任务，千万不可任意更换宣传主题并随意变更已有的盈利方式。
04
明确核心卖点
在保健食品的营销过程中有很多手段可以供我们选择，如博客营销、微博营销、 保健食品企业应建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择产品的过程中能够快速解答消费者的购买疑问，拉近与消费者之间的距离，通过交流与互动的方式进而增强消费者对自己品牌信任感，促使其短时间内能够快速购买，提升产品的转换率。
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