小红书是年轻人的生活方式平台，月活跃用户数1亿+，常被营销人称作“最大的高颜值种草平台”，也是广大网友分享精致生活的阵地。众所周知，小红书以女性用户为主，女性用户占比64.3%，男性用户占比35.7%，其核心年龄段分布在24-35岁，30岁以下的用户占64.7%。
一、什么样的标的适合投放小红书？
小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美图片的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：
不急于求转化的品牌；
高颜值或新奇特产品；
跟小红书用户画像匹配的产品；
客单价高于30元的产品；
自有品牌；
有基础完备的一类电商运营团队；
想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、如何在小红书推广产品？小红书怎么做推广？
目前市面上比较常见的小红书推广模式就是：通过大量的小红书博主发布种草笔记。为什么要大量发布呢？我们拿护肤类举例，护肤类在小红书近30天的流量大盘显示，当前周期有40多万篇推广笔记（这还是在年春节特殊月份期间的数据，正式开工后想必数据会更高）。
试想一下，如果你只发几篇笔记，又怎么能与几十万篇笔记抗衡呢？在众多推广笔记中，你发的那几篇笔记就犹如滴入大海里的一滴水！钟薛高董事长说：现在想要打造一个品牌很简单，小红书投放篇，知乎投放篇，品牌基本就成型了。
当然，这是有钱的品牌方的打法，实际上大部分的品牌是没有那么充足的预算，这就需要营销公司精心策划，从博主圈层的投放策略，到筛选达人的攻略，再到优质的内容产出，最后到精细化的投放，一步步做好了才能起到以小博大的效果，从而获得平台和用户的青睐。
由于互联网推广公司进入门槛不高，市面上很多所谓的“专业小红书推广公司”都是倒卖资源割韭菜的，打着低价的幌子忽悠那些预算不足又不懂的品牌方。实际上他们根本没有实操经验，对平台的规则都不懂，只知道一股脑的堆资源，最终呈现的笔记根本没眼看，还指望有什么好的效果呢？最终坑害了品牌方，也搞臭了行业名声，搞得像我们这种正规做营销的公司苦不堪言。希望品牌方们擦量眼睛，找正规的营销公司做推广，不要把价格当做唯一的选择标准，一分钱一分质量是不变的真理！
三、小红书投放的效果如何评估界定？
小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：
笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量；当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣？或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了？
很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，我给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。
在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化？这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。
四、小红书有哪些推广方式？
各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。
信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光（CPM）计费，后者按单次点击（CPC）计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。
专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。
线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。
网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。
以上几种种是比较常见的，具有实际意义的，也是大部分企业都能玩得起的小红书推广方式。还有其他很多玩法，这里就不逐一赘述了，具体还得根据品牌方的实际情况和需求来定制营销方案。我是章鱼哥，6年网络营销经验，品牌营销策划师，知名企业首席营销顾问，