营销洞察一个真空生妙有的营销

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开始今天话题之前,一直在构思着用什么标题才能与主题互相契合呢?思来想去,辗转反侧,思路一度被打断,颇有些江郎才尽之苦了。由于今天要探讨的话题,它是一个放之四海而皆准的营销模式,它包罗万象,天马行空,不拘一格,匠心独具。

正因如此,才会出现断路现象。脑海里的念头是前念即起,后念不觉,不留痕迹,片刻不停。突然,想到了佛家的真空生妙有,只有它才能与今天的话题吻合,而且非他莫属。

真空生妙有,是佛家极其重要的思想。性宗谈空,相宗说有。空是真空,有是妙有。也可以说缘起(妙有)性空(毕竟真空),性空缘起。这是佛家要证得无上境界。证得空性,是精神层面,空性是佛性的代名词,包含着佛家精神层面;修到空性,才能妙有,是物质层面,妙有从空性中来。

换句话说,只有在精神层面证得空性,才能生物质层面的妙有。这与今天的话题—创意营销,一脉相承,如出一辙。什么是创意?美国广告创意专家森特格威克说得好:创意就是你发现了人们习以为常事物中的新含义。

一语中的,醍醐灌顶。学习创意是一种修行,创意就是出一个题目,然后来解这个题目。创意是一场发现之旅。发现题目,以及发现解答。发现题目背后的欲望,发现解答的神秘过程。人类的创意作品涵盖了我们所有的希望和恐惧,所有的需求和欲望,所有的思维,情感和疑惑。

无独有偶,营销是发现目标消费者需求之旅,与创意的本质有着千丝万缕的关联。百度百科对于创意营销的定义是:通过营销策划人员,思考,总结,执行一套完整的借力发挥的营销方案。一个好创意,往往会让市场突飞猛进的发展,让企业利润实现倍增。

创意营销的特点是用创意带来吸引力,借助媒体传播作用,让用户迅速了解品牌,从而提高品牌知名度,带来销售额的增长。互联网营销环境下,对于一般品牌来说,做内容的难度较大。社会化媒体对于日常内容要求较高,需要保持着一定的量才能维持日活量(DAU)。

品牌要实现互联网突围,只有通过创意来整合内容,使常规内容尽可能做到有趣,有料,有价值。营销中常提到的Campaign一词,是营销创意的概括,既包括营销创意人员,又包括涉及到参与创意的设计人员。它对创意提出了更高的要求。用创意引爆话题,是品牌在新媒体环境下实现裂变的曲径通幽处。

创意营销与传统营销最大的不同点在于,它是将统一的创意理念贯穿于产品的研发,生产,推介和销售等各个环节,避免了传统模式中生产与营销脱节的弊端。创意始终贯穿在营销过程中,核心切入点是产品,以消费者需求为导向,以解决问题为导向。创意是一个解决方案,最终落脚点是市场。

创意大师伯恩巴克说过:营销有煽情力是好事,但要保证那种煽情力是源自与你的产品本身。科特勒在《水平营销》一书中,提出水平营销是创意思维,是跨界整合,是寻找非关联中的关联要素,从而创造全新的市场和产品,也就是创造蓝海市场的过程。

大师们对于创意的


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