近几年，中国经济一直保持稳步增长，人均可支配收入持续上升同时推动消费结构不断升级，消费者在满足生活基本需求的同时，不断追求个性、悦己、社交的消费需求。
潮流玩具盲盒作为模玩类目的头部产品，以其不确定性与稀缺性吸引着消费者不断购买，不仅满足了消费者对于个性、悦己、社交的追求，而且掀起了一股潮玩文化热潮。
泡泡玛特公司，作为国内潮流玩具行业的龙头企业，其建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化商业平台，该平台融合了艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化推广四个方面，打造出全产业链运营的商业模式。
本文笔者就为大家分析下，泡泡玛特公司“盲盒”的营销策略。
01赌徒心理与娱乐并重的营销策略
“赌徒心理”是人类本能的追求不确定性奖励的结果，其特点在于始终相信自己会在预期目标中实现自己的心愿。
泡泡玛特公司将赌徒心理与潮流玩具结合，形成了娱乐与“赌徒”并重的商业模式。
泡泡玛特公司将潮流玩具放入看不见的盒子中，消费者购买之后才能够拆开看到所购买的产品。
由于消费者都期望抽中自己想要的盲盒产品，怀着自己是“幸运儿”的想法会不断购买盲盒产品，以期证实自己是“幸运儿”，因此，产生持续购买行为。
02制造稀缺性的营销策略
泡泡玛特公司除了运用盲盒产品不确定性属性外，盲盒还增添“隐藏机制”，在销售过程中制造稀缺性。
泡泡玛特公司盲盒产品一个系列通常包括12个基本款和1个隐藏款，产品以12个盲盒为一整盒包装在一起，12个整盒又为一箱包装，每箱里面仅有一个隐藏款盲盒，因此，每次抽中隐藏款的概率就为0.69%（为1/）。
这种低概率事件，调动人们对于稀缺产品的追求，不仅带给消费者刺激感，而且能够满足消费者在抽到隐藏款之后的炫耀心理与投机心理。
03围绕IP生态布局的营销策略
泡泡玛特公司承载潮流玩具文化的开拓与推广的重任，在中国潮流玩具大规模商业化上作出重要贡献。
公司通过与艺术家、知名IP供应商及内部设计团队的合作，已经吸引并维持了一批高价值的IP资源。
据招股说明书显示，截至年6月30日，公司拥有93个IP，包括自有12个IP，25个独家IP，56个非独家IP。
公司还通过与各行各业知名企业的合作，不断探索IP价值变现的机会，增加IP的商业价值。
在运营IP同时，还围绕IP生态布局，通过合作与投资的方式分散盲盒产品自身壁垒不高、易复制、易取代的风险。
年8月，北京泡泡玛特乐园管理有限公司成立，是泡泡玛特公司入驻主题乐园发展的标志，概念店中不仅陈列了泡泡玛特公司的“明星”IP，还有“哈利波特”、“小黄人”等联名IP。
同年9月，泡泡玛特公司成立宁波玩心回归投资有限公司，主要从事与投资、企业咨询、玩具动漫及游艺用品销售相关业务，例如投资两点十分公司。
10月，泡泡玛特与小米联手投资二次元生产商妖舞YOWU。
04线上线下齐头并进的营销策略
泡泡玛特公司已建立多方位的销售网络体系来触达消费者。泡泡玛特公司的消费者触达可分为线上与线下两大类。
线下销售渠道有零售门店、机器人商店。
据公司年年报，中国大陆线下门店仅年一年新开76家，从去年家增至家。
线下机器人商店，较年末家增加了家。
第一家海外门店也于年9月在韩国首尔开业。
线上销售渠道，主要是旗舰店、