问：目前生物实验室一次性塑料耗材市场供求情况如何？答：根据之前的有关研究报告，年全球生物实验室一次性塑料耗材市场规模为亿美元，复合年均增长率约5%，国内生物实验室一次性塑料耗材市场规模为亿人民币，复合年均增长率约15%。由于目前全球对生命科学、生物医药、病毒研究等有关领域的高度重视和投入力度加大，作为实验基础工具的实验室一次性塑料耗材，我们认为目前一次性塑料耗材的市场规模已经超过上述研究报告的结果。目前生物实验室一次性塑料耗材市场处于供不应求的状态，尤其是与疫苗研究、病毒研究、病毒检测有关的产品，例如吸头、采样管、离心管、移液管、PCR板等。其中，公司生产的超低吸附吸头的性能处于全球领先水平，在国内亦是唯一一家能达到超低吸附率水平的公司。由于在检测过程中超低吸附吸头的残留率相对较低，在病毒检测的过程中对医护人员和检测人员的有效保护起到十分重要的作用。问：目前公司产能情况？
答：公司目前的产能情况较以往已得到快速和大规模的提升，公司募投项目“生物实验室耗材产品扩产及技术升级改造项目”在新建厂房完工并投入使用前，通过租赁生产场地、提前购买生产设备等方式来实施，因此可以快速扩充产能从而更好地满足市场的需求。问：过去公司和客户之间主要以ODM模式合作，目前公司是否有所突破？
答：在国内市场方面，公司均使用自主品牌销往代理商或终端客户，公司自上市以来，通过参加行业展会、论文赞助、与部分规模较大的经销商、医药公司、高校进行合作等多种方式进行自主品牌推广，不断提高公司自主品牌的渗透率。在国外市场方面，目前公司对于大部分已建立长期稳定合作关系的客户仍采取ODM模式进行合作，但会逐渐提高ODM客户的门槛，不仅需要满足最低的订单标准，更要综合考察客户的市场规划、年度采购量、实力综合评价等多种因素，不会轻易增加ODM模式合作的客户。公司预计以ODM模式合作的客户数量不会大幅增加，但收入方面会进一步增加。另外，由于目前一次性塑料耗材市场的部分产品需求较为紧缺，公司已与更多的国外客户建立新的合作关系，有利于公司更好地在全球宣传“洁特”品牌，不断提升公司自主品牌知名度。
问：目前海外交货运输情况？
答：对于海外客户，公司目前主要采取FOB（船上交货）模式，运输成本主要由客户来承担，公司只承担到港口的运费和报关费用。另外，去年第四季度以来发往部分欧美国家的航线较为紧张，甚至出现了“一柜难求”的状况。公司的部分产品由于市场供应较为紧缺，为缩短提货时间，部份境外客户会临时性调整运输方式，由海运转为空运。如果客户无法及时安排货柜等运输条件，已完成生产的部分订单因无法按期交付，会存在延迟确认收入的可能性，但一般都是较短的时间，不会造成较大的影响。
问：公司产品价格变化情况？
答：对于已建立长期合作关系的客户，产品价格不会有较大变化；对于新建立合作关系的客户，公司会视具体产品紧缺情况、客户订单数量情况等多方面综合考虑而阶段性地适当调整价格。问：公司对于未来物流仓储方面有什么计划？
答：第一，公司在国内已有三大销售区、7个办事处，前期规划是每个办事处均有平方米左右的仓储空间，未来公司将视市场需求情况逐步增加全国各地的网络营销和物流仓储的投入。第二，公司未来也会考虑与像泰坦科技等拥有更高效的物流体系的经销商合作，从而加大公司在物流仓储方面的供应能力。第三，随着“洁特”品牌在全球市场不断推广，未来在条件成熟时公司亦会考虑在国外当地增加生产基地、仓储物流中心和售后服务体系等，从而能够更加迅速地保证国外客户的产品供应和服务质量。
问：未来公司在丰富产品线上有什么计划？
答：在生物实验室里面，精密的科学研究均需要用到仪器、耗材、试剂等，除了目前公司的一次性塑料耗材外，未来公司亦不排除在时机成熟时会考虑通过内生式和外延式的方式不断地往实验室试剂、仪器设备方面延伸，不断丰富公司产品线，增加产品研发力度，为全球提供更可靠的生物技术研发工具。
问：目前公司大规模细胞培养产品的市场表现？
答：目前公司大规模细胞培养（细胞工厂）产品的销售额占比较低，但总体保持增长态势。该产品的技术门槛较高，需要较长的时间去让客户来慢慢完善和验证。此类技术含量较高的产品通常需要以直销方式来销售，如果通过经销商方式销售，经销商不一定都能非常深入地了解其中的技术，在产品推广上相对较慢且存在一定难度。再次，目前大批量使用细胞工厂的潜在客户主要是用于疫苗生产和细胞治疗的公司，对产品的各方面要求和供应商的实力要求相对较高。公司目前不会企图通过低价策略去抢占市场，更多的是向客户展示公司技术水平从而获取客户的信任，未来公司也会通过多方面的销售途径来增加细胞工厂的销售收入。
问：公司在IVF领域的规划？
答：过去国内IVF领域市场尚没有具体行业标准，国产品牌不仅知名度不高，而且相关设备和耗材销售价格较高，在综合考量下，客户一般会选择国外品牌的设备和耗材。目前在国内销售IVF领域耗材需要医疗器械许可证等资质，有一定的市场准入门槛。目前公司已完成了阶段性的产品认证，未来将尽快启动医疗器械许可证注册流程。另外，由于公司目前生产区域有限，尚未能安排专门的生产区域负责IVF领域产品的生产，公司将在A2栋厂房施工完成后设置专门区域来生产IVF领域产品。在IVF领域上，公司将专注国内市场，更多地发展自主品牌。问：是否有对未来可能出现产能过剩情况采取相关风险防范措施？答：由于受公司基建及现有场地的影响，公司的产能一直处于满负荷状态。从去年开始，公司通过分阶段增加租赁生产场地和生产设备来努力扩充防护类产品和耗材的产能。第一，公司将持续保持与客户沟通，及时了解市场变化情况，从而能够快速适当调整生产计划。第二，为了降低公司短期内购置大量耗材生产设备带来的影响和风险，公司对部份耗材生产设备采取了租赁的方式来降低上述风险。即使目前生产的部分耗材产品未来存在市场需求缩减的情况，该部分的生产设备也可以用来生产其他耗材产品。第三，随着市场竞争加剧，海外同行业厂商的生产线建设可能也会加快。但是，不仅海外同行业厂商生产线成本较高，并且生物研究耗材技术门槛较高，对技术、质量把控等方面有严格要求。另外客户对厂商的产品质量和规模实力都有一定的要求，所以新的竞争对手难以快速进入，存在一定的行业壁垒。因此，短期内公司出现产能过剩的可能性较低。
本次调研过程中，公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附：活动信息表
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