分割定价没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把价格分割是一种心理策略卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感
尾数定价保留价格尾数,采用零头标价如9.98元,而不是10元,使价格保留在较低一级档次尾数定价一方面给人以便宜感,另一方面又因标价精确给人以信赖感尾数定价用以满足消费者求实消费心理,使之感到商品物美价廉对于需求价格弹性较强的商品,尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加
产品生命周期定价策略
产品在成长期逐渐形成了市场价格成长期初期市场价格变动幅度较大,末期则变动较小对于早期推出新产品的企业来说网络营销主要做什么,如果是初期采用撇脂定价法,则此时可以分数次陆续降低售价如果在市场试销初期采用渗透定价法,则在成长期可以继续运用该方法对于在成长期新进入市场的企业来说,则应该注意保持原创新者的定价策略,一般来说,采用低于创新者价格的策略为宜成熟期的定价目标应该是选择导致最大贡献的价格方案,这一阶段应该尽量避免价格竞争,更多的采用非价格竞争方式当然,在必要时也可以采用降价策略,但是必须遵循需求弹性的原理,主要是对那些需求价格弹性大的商品和市场,这样做收效大在产品衰退时期,竞争已经迫使市场价格不断降低到接近于产品的变动成本,只有在成熟期不断降低成本的那些企业才能维持下来这时,只要企业有剩余生产能力,应该以变动成本网络营销能力秀平台作为价格的最低限度同时,企业应该注意及时退出这一产品市场
产品生命周期定价策略,是企业根据产品所处生命周期的不同阶段,灵活地制定价格投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商,又最能吸引最终用户的价格企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据特别要注意产品将进入长期的预期成本投入期可选择的定价策略一般有以下三种:一是撇脂定价法撇脂定价法又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快地收回投资,并且取得相当的利润然后,随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场二是渗透定价法渗透定价法又称为低价法,它采用低价策略,将产品的价格尽量定的低一网络营销推广方案些,以达到打进市场或者扩大市场占有率,巩固市场地位的目的一些资金比较雄厚的大企业往往采用这种定价方法三是满意价值定价法满意价值定价法又称为薄利多销定价法所谓“满意”,就是确定的价格使生产者和消费者双方都感到满意从而能接受的价格具体地说,企业新产品刚投放市场时,利润很少或者有少量亏损;市场销路打开后,很快就能转亏为盈该价格的定位一般在上述两种定价法的价格之间
如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价不过这种形势一般不会持续太久畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头网络营销能力秀观点疼的问题其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商如何消除经销商的顾虑,让其觉得经销你的高价产品很值呢?下文将为你提供实用的技巧
整数定价采用合零凑整的方法,制定整数价格如将价格定为10元,而不是9.9元这样使价格上升到较高一级档次,借以满足消费者的高消费心理顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致,从而迅速作出购买决定美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车这种车有6个轮子,长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车,车内有酒吧间和洗澡间,价格定为100万美元为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为网络营销能力秀,高档豪华的超级商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,进而给顾客一种显示身份与地位的感觉
针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望、具有信誉的商品制定较高价格价格档次时常被当作商品质量最直观的反映,特别是在消费者识别名优商品时,这种心理意识尤为强烈因此,高价与性能优良、独具特色的名牌商品配合,更易显示商品特色,增强商品吸引力,产生扩大销路的积极效果某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,网络营销推广在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了
习惯定价按照消费者习惯价格定价日常消费品的价格,通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准,符合其标准的价格被顺利接受,偏离其标准的价格则易引起疑虑高于习惯价格常被认为是不合理的涨价;若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实因此,这类商品价格要力求稳定,避免价格波动带来不必要的损失在必须变价时,应同时采取改换包装或品牌等措施,避开习惯价格对新价格的抵触心理,引导消费者逐步形成新的习惯价格在我国,火柴每盒2分,这个习惯价一直稳定了20多年1984年湖南省的火柴涨至每盒3分,一段时间,当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿买本省的火柴但是,如果商品网络营销是做什么的的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料;也可以减少用料,减轻分量,如将冰棒做得小一点,将火柴少装几根聪明的商家善于在不变中求变
【中国铝业网】在市场营销中,价格是同类产品展开竞争的有力武器,同时,价格也是吸引消费者注意,最终完成整个购买过程的法宝为了利用价格杠杆撬开市场的大门,使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势,必须利用好各种定价技巧
1.用较小的单位报价例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告”2.用较小单位商品的价格进行比较例如,网络营销技巧大全“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位,才能达到预期的效果
系列定价针对消费者爱比较价格的心理,将同类商品的价格有意识地分档拉开,形成价格系列使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次,得到“选购”的满足法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力例如,他生产的皮带,就是根据法国人的高、中、低收入定价的低档货适合低收入者的需要,定在50法郎左右,用料是普通牛羊皮,这部分人较多,就多生产些高档货适合高收入者的需要,定在500-800法郎范围内,用料贵重,有网络营销主要做什蟒皮、鳄皮,但是这部分人较少,就少生产些有些独家经营的贵重商品,定价不封顶,因为对有些人来说,只要是他喜欢的,价格再高他也会购买的中档货就定在200-300法郎上f据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如1、7、4等比较而言就不大受欢迎所以,在商场、超市的商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多在价格的数字应用上,应结合不同的文化背景,在我国很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发网络营销策略财的好运;4字因为与“死”同音,被人忌讳;7字,人们一般感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎“8”与“发”虽毫不相干,但宁可信其是,不可信其无满足消费者的心理需求总是对的
心理定价策略
当客户以竞品价格打压本企业的产品时,顾客的反应往往是:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的例如:在方便面行业,客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较,拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品网络营销能力秀与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论应对方法是:先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”,是在与哪家企业产品进行比较如果客户拿大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样如果客户拿企业的产品同主要竞争对手的产品相比,那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座,看看竞品相当于我方产品的哪个品类;最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较,用数据、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的企业如何做网络营销定位、包装、质量等方面向客户说明如在质量方面,向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件告诉客户我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发展的重要保障同时,应注意不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感;一定要拿数据和事实说服客户对比技巧:评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点
心理定价即依据消费者购买时的心理而确定商品价格主要有以下几种形式:
高位定价策略
价格分割包括下面两种形式:
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