其次,定期对网络中间商的销售量、营业额、促销活动、广告宣传、售后服务水平以及其他事项进行考核评价,对完成销售任务的网络中间商给予物质或者精神鼓励,以调整中间商的分销积极性
①做好渠道沟通
国内中小企业应该重视与网络渠道中间商进行沟通交流,要让中间商了解到自己的目标、市场战略以及产品和销售等相关信息沟通交流主要分为两个层次: (1)企业高层与中间商高层沟通交流,在沟通过程中主要交谈战略、目标、执行等方面重要问题;
企业营销渠道管理核心在于如何分配各渠道成员利益分配,若能解决利益分配问题,企业必将在行业发展中顺风顺水一路前行国际品牌网络营销能力秀官网网始于2003年,我们运用全球领先的品牌营销理念,竭诚服务于各品牌企业,从企业搭建品牌网站开始,到品牌推广、品牌网络营销等等,品牌成长之路,国际品牌网全程相伴!
(联合电讯/广东)--企业网络营销渠道管理和传统营销渠道管理一样,需要通过一系列管理手段和方法,加强渠道成员合作,防止渠道成员利益冲突对此,国际品牌网(br8.com)本期与广大企业分享网络营销渠道管理的两大方法,为企业扫除利益纠纷,助力企业平稳发展
营销渠道管理在制定之后,那么接下来重点就是管理执行
营销渠道管理一:营销渠道制定
中小企业在明确网络营销渠道的管理内容时,一般都包括对主营产品进行宣传、促销、价格、售后服务以及利益分配等相关管理,而这一系列管理内容网络营销能力秀感想构成了完整的网络营销渠道体系
在制定网络营销渠道时,中小企业必须要注意均衡各渠道成员利益企业营销渠道是一个从生产厂商到客户,环节繁琐、利益分散、主体众多的食物链国际品牌网专家认为:若拥有一套均衡机制发挥作用,将促使多方利益往同一主体方向通行,营销渠道管理就是这套机制的重要组成部分对此,在制定可行性营销管理渠道的关键在于均衡渠道相关人员的利益分配和冲突,如此方能搭建一种符合中小企业自身资源充分利用的多赢商业模式
②加强渠道监控和激励
首先,企业营销渠道管理部门需要根据网络中间商的权利和义务,对其主营产品在宣传、价格、促销活动等进行定期监控,若发现违规宣传、擅自降价等问题,需要及时沟通和处理,确保整个网网络营销技巧有哪些络营销渠道管理体系的稳定
营销渠道管理二:营销渠道管理执行
(2)企业客户经理与中间商执行层的沟通,交谈具体问题有:价格、返利、促销活动等而沟通的主要目标是减少和中间商之间的分歧,达成双赢局面
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