如今，通过招生营销一夜成名的教育行业案例有很多，透过事情表象，不难发现其背后都拥有一支经验丰富的策划团队。目前，无论是实体学校，还是在线教育、教育平台等无形教育产品或服务，凡是能在同行业内脱颖而出，都离不开招生营销策划。
招生营销策划的精髓是创意、分析、定位，任何招生渠道与技术，都只是实施手段而已。优秀的招生营销策划要放弃华而不实的推广和只有数据没有实际效果的单纯手段，创意独到、软性管销、特色炒作、共鸣性传播才是对客户真正有意义的招生营销策划，同时还要注重广度宣传和深度渗透。
招生营销策划的内涵
招生营销策划是现代学校管理的重要内容之一，也是学校提升竞争力的重要途径。根据策划的特点和招生营销策划的定义，招生营销策划主要有以下特点。
1、前瞻性。招生营销策划是对未来招生营销活动做的决策，因此招生营销策划具有前瞻性。
2、战略依托性。招生营销策划无法脱离学校的整体战略而独立存在，否则无论这个招生营销策划多么优秀，都不会有任何实际效果。如果招生营销策划与公司整体战略背道而驰，那么结果也只能适得其反。
3、科学性。招生营销策划是一门系统的思维科学，要求审时度势、定位准确、把握各种资源。在进行招生营销策划时，必须对学校自身与外部环境做出详细调查与分析，否则招生营销策划就会变成空中楼阁，是没有生命力的。
4、目的性。招生营销策划要设定招生营销目标，也就是学校希望达到的预期目标，例如招生数量、教育教育市场份额等，并将这些目标进行可量化表述。如果招生营销策划没有招生营销目标，那么本身也就失去了意义。
5、创新性。创意是招生营销策划的灵魂，一味模仿他人，创意策划就会失去生命力。一味模仿，徒有其形，自然也难以成功。
招生营销策划人应具备的基本素质
随着招生营销策划重要性的提高，教育市场竞争变得日趋激烈。想要成为一名出色的招生营销策划人，除了丰富的工作经验及专业知识外，还必须具备以下几种基本素质。
1、敏锐的洞察力。招生营销策划人员要从过去及现在的资料中，迅速地察觉可供策划的资料，分析问题的症结所在。想要做到这点，就必须拥有敏锐的洞察力。敏锐的洞察力可以让招生营销策划人员抓住一般人并不太在意的现象及本质，捕捉到教育市场机遇，并能更加快速地找到解决方案。
2、调查研究。招生营销策划人员必须做好访谈、调查等工作，尽可能掌握真实情况。调査是一切招生营销策划的基础，招生营销策划的成功与否，往往取决于掌握的情况是否准确、全面以及对问题的研究分析是否深入。
3、善思而行。许多好的创意、新的点子，都是在掌握了第一手信息后，经过再三思考才迸发出的灵感。招生营销策划人员要善于思考，同时还要善于集合集体智慧，强调团队精神，进而完成创意。
4、包容严递。招生营销策划人员需要具备宽阔的视野和谦虚的态度，善于学习他人的长处，虚心听取别人的意见集思广益才能增加策划方案的成功率。另外，招生营销策划是一种创造性活动，这就要求招生营销策划人员必须具备严谨的态度和创造精神。
5、感悟能力。招生营销策划人员写出的策划案必须简洁、明了，例如对教育市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、招生营销策划、整合推广等分析，都要淸晰、明确，能够量化，让人一眼就能看明白，并能够操作。要想做到这一点，就要求招生营销策划人员具有超强的理解、感悟能力。
学校招生营销策划的主要方向
1、明确招生业务目标。要想明确招生业务目标，就必须先确定以下问题。
(1)确定目标教育市场。学校服务的学生和家长是哪一类？教育产品投放的地方在哪里？教育市场规模有多大？学生和家长需求点是什么？学生和家长需要解决什么问题？这些问题，也是制订招生营销策划案的基础。
(2)明确招生营销效果。这里所说的效果，不仅包括学校获利的指标，还包括学校追求的一些其他目标，比如知名度、信誉、教育市场份额等。
2、招生营销策划方式多样性。学校招生营销的方式是多种多样的。面临不同教育产品、时期和教育市场环境，招生营销策划方案也会不同，常用的方案有以下几种。
（1）自己的经验。学校在长期招生营销活动中，会积累一定的教育市场招生营销经验，借助过去招生营销活动的成功经验，通过对当前招生营销环境的分析，从而产生新的招生营销策划方案。
（2）向对手学习。同行业竞争对手，尤其是教育市场领袖学校，他们掌握了大量的教育市场信息资源，进行的招生营销活动也非常值得研究。因此我们要认真分析竞争对手的招生营销策略，取长补短，推出自己的招生营销策划方案。
（3）注重创新。学校招生营销策划案，在教育产品设计、教学方式、学费价格、招生、促销活动等各方面，若注重采取自主创新的方式，则会让招生营销效果更好。
要点提示：
招生营销策划案通常有以下2个评选标准。
策划案期望收益，也就是比较各种方案招生营销效益目标，例如，盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；教育市场发展目标有教育市场占有率、开拓目标教育市场层次与范围等。
方案预算成本，也就是比较各方案投入费用的大小，其中包括固定投资及流动资金费用。