海风送走了瓜果飘香的秋季，却又迎来了寒梅清香的凛冬。在这个遍插茱萸的日子，我们是否也怀着一种登高、赏菊、晒秋的愉快心情，憧憬着自己新一学期的开始。
金融大鳄乔治·索罗斯曾说过：你不用什么都懂,但你必须在某一方面懂得比别人多。
当我们沉醉于知识海洋的同时，我们是否思考过规划过自己的未来，经营自己的人生之路？
本期教授
郝胜宇
郝胜宇
南开大学商学院管理学博士
大连海事大学副教授
兼任中国标准化协会服务贸易分会委员
辽宁沿海开放与经济发展研究基地
品牌研究所所长
大连市消费指导促进会服务标准化委员会
主任
研究方向
市场营销、品牌管理、服务营销、城市品牌。主持完成省级以上课题十余项，发表与城市品牌相关学术论文数十篇，出版著作《城市品牌评价》、《市场营销学》、《服务营销》等，并主持编写多本营销学教材；完成十余个城市、乡镇的经济社会发展规划和策划。
主持或参与的相关项目案例
泸沽湖文化旅游发展市场战略
与运营模式项目
晋中市乡村旅游扶贫
日照河山田园综合体
辽宁省抚顺市旅游目的地品牌战略策划
河北省沧州市服装特色小镇策划
江苏省南通市通州区石港镇城镇功能提升与全域旅游打造策划等
本期主题
营销的理念
营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。
营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量，技巧及其成效。
郝胜宇老师将通过分析大学生怎么去做微商；怎么去做商业比赛；怎么去写比赛的营销策划案；如何去做创青春比赛等方面为我们阐述营销的理念和营销的理论？带给我们不一样的营销体验。
活动时间·第十二期
10月24号（本周三）15：30
活动地点
新大活
报名方式
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每期活动将从报名同学中进行挑选
每期活动的人数限制为10-12人）
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海大人与现代营销
内容导读
在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告上，习总书记明确指出贯彻新发展理念，建设现代化经济体系。这就要求我们要将经济发展与现今的营销手段相结合，创造出属于中国特色社会主义的经济体系。那么，营销到底是什么呢？营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
营销主要分为三大类：市场营销，活动营销，网络营销。
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
活动营销主要分为：企业活动营销，城市活动营销，媒体活动营销，非营利组织活动营销。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为，是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖，只不过这些覆盖是随着企业客户的需求和发展策略在变化或有针对性的调整，通过这些传播，再利用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，最后通过在线支付功能实现交易的目的，这整个过程交错结织成的网络最后形成的交易行为才是真正的网络营销，所以网络营销是基于有形加无形的传播网络为基础平台，最后达到交易实现的，并不是单纯的互联网营销。网络营销的主要方式有搜索引擎营销，blog营销，病毒性营销，电子邮件营销，网络会员制营销更加丰富了营销学，对应于老式的理论，新的营销方式更体现了贴近企业推广。
营销是一门技术和职业。美国营销协会(AmericanMarketingAssociation)和英国特许营销协会(BritishCharteredInstituteofMarketing)都各自致力于职业营销人员的资质认可。他们相信通过建立严格的测试制度可以区分合格的营销人员和冒牌货。然而，许多没有经过严格训练的营销人员也有非常出色的营销理念。英格瓦·坎普拉(IngvarKamprad)并不是一个职业营销人员，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通过为大众提供质优价廉的家具大获成功。创造力是成功营销的重要部分，当然这种需要不仅仅限于营销人员。
理工科对营销也是非常重要的。营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。营销人员通过营销建模做出决策和指导投资，建立营销的度量方法来显示他们的活动对于销售和利润的影响。如同工程学从诸如物理学、化学等基础学科中汲取营养一样，营销学也植根于几门基础学科，包括经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等。
营销学随着这些学科的进展而不断发展。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
营销策划其实不仅仅是销售，很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划，然而策划实在是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。
在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略；一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化；还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说，房地产营销环节与生产环节密不可分。
文稿
大连海事大学学生会综合事务部
王家桐
编辑
大连海事大学学生会媒体运营部
苏宇昊
审核人
刘磊
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