淘宝／大众点评起来的步骤，先有什么才有什么？淘宝万卖家，5%的卖家创造了95%的业绩，剩下的justsoso
1信息流
2客流
3商铺流
4资金流
5物流／广告
当今时代最大的机会在实体门店（自己不开店，找别人已经开的店合作）
电商、直销、微商、员工、连锁
生产（管理）1.0
销售能力2.0（营销吃香）已经被帮扶能力替代
3.0利他思维“夷”一个人背着弓箭“蛮”抓虫子
神州专车：用一个新的增长，来掩盖疲软或是拉动老的。
服务导向型——帮扶导向——模式导向——渠道导向
老板应该成为企业旁观者，而不是参与者
延伸阅读：《旁观者》《卓有成效的管理者》
老师——导师——禅师——宗师——玄师关键时间蝴蝶效应看三年
定位定未来
事变少，钱变多，一旦事变多，钱就变少！
一模式创新的四个理念
管理是追求确定性、有中化无是商业模式的核心能力。
创新分为：延续性创新，颠覆式创新
本位主义和完美主义是创新的大敌
不缺钱，你可以玩重资产，不缺人，你可以玩重运营。否则就轻资产、轻运营。
体内优化（降低投资、成本压缩）CEO负责体内优化体内创新叫优化
体外创新董事长负责体外创新体外创新才叫创新
阿里巴巴——淘宝——天猫——……老的保留，增加新的，而不是关掉老公司，停掉旧业务
1.1智慧（模式、系统）胜过有形（固定）资产
模式（团队、专利、技术、品牌）比产品重要
1.2融合胜过于自我创造
需要品牌？直接和王老吉，云南白药合作。让他们给你备书。品牌都可以融合了，如：江中素膳
1.3联邦胜过于绝对拥有
小成功靠自己赚大钱一定是靠别人
马云的成功，离不开身边的那群人。
一个企业最少有两笔盈利
1）利润
2）股权增值
假设你有万你通常有三种选择
1）房子（租金，房价上升，从2万变成4万一平方）
2）股票（每股分红0.12元，股价上升，从2元变10元）
2）公司（公司利润，公司股权增值——未来的财富在于股权增值，万变成万后卖掉）
股权要占多数？——你能不能控制公司？
在对公司可控的情况下，股权占越少，说明融进来的人才，资源，资金就更多。所以公司也就更值钱了。
马云7%股份，是中国首富。
你那%股权，有啥用？
1.4创新胜过于内部提升
优化不是创新要体外创新颠覆性创新
国家——企业——家庭
二、3个需要创新的领域（葵花宝典）
2.1商业模式创新-体外创新移花接木（能抄就抄）——有中生无
2.2资本模式创新-吸星大法（让投资者只赚不赔，整合资源，让资源有效增值，要让投资越来越少，融资越来越多，一定不能反着来。）——无中生有
融资是这个时代的企业家的基本能力，融资的目的，不是融钱拿来花。而是让有资源的人成为你的利益共同体。因为所有你想要的所有资源都在别人手里。怎么找到这样的人？靠商业模式和利益分配体系。把手里股权变成钱——股权融资（量、利）
融资的目的：
1融人脉
2融到资源让公司增值
有人买了我2%的股份花了万那么我的公司就值1个亿。
（悦恒补充：摩拜单车胡玮炜能够迅速起来，李开复起了决定性的催化剂作用）
资本路径的基本设计：渠道——怎么赢利，要么有用户，要么有渠道，否则挣钱很难。
公司团队分两种
收钱收来的：股东团队：股东（总部建设），代理商（分部建设）帮你整合资源，帮你卖货。资本模式解决，
花钱花来的：员工团队，花钱团队通常帮你花钱，运营模式解决
股东不干活儿，天经地义，员工才要干活，既是股东，又是员工，叫合伙人
管理不好是因为赚不到钱，而不是反过来！别人觉得你气势很好，愿意跟你干！
2.3运营模式创新-借腹生子——有无相生
不要再去自己做渠道了。你要的客户都在别人手里。只要想着怎么成就别人就行了。收入-成本-利润为了你拥有庞大的销售网络，招商
总结：回家之后要干嘛？
把公司体内业务和体外业务分开。走体外创新的路。
体内业务资金营销产品管理——这些都放一放，不要因为这些堵住创新的源泉
创新先要下定决心。
今天大多数公司：重资产（工厂、门店），重运营（员工多）
运营创新的方向是：轻资产，轻运营。
三、新物种公司的五新
3.1马云的五新——阿里巴巴的战略规划
3.1.1新零售（线上：阿里巴巴、淘宝、天猫共4万亿，线下：33万亿）
现在说的“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。就像，物流的本质不是快，而是降库存。只有线下、线上、物流真正结合，才能为企业带来更多收益。
新零售概念的提出=电商时代已经过去了
线上+线下不等于实体店回归而是线上大佬们纷纷要来线下开店：
小米1千家线下店
京东1万个店+家便利店
三只松鼠1千家店
所以不是实体店回归，而是线上的跑到线下来了，以前是精神伤害，现在是肉体毁灭，明代刽子手的故事，你的头还在吗？
3.1.2新制造（菜鸟网络，菜鸟物流）过去B2C，未来C2B生产-库存-物流
现在的制造生产模式是B2C，而未来会转向C2B，即按需定制。机器用的是数据，来让生产更加个性化、定制化、智能化，企业应该注意IOT的变革对行业的影响。
未来没有库存，因为全都是个体定制C2B
比如，鞋按照你的脚型。你去逛街，在门店试鞋，然后定制。
逛完街直接刷脸
菜鸟物流三小时送到家
3.1.3新金融（蚂蚁金服）（支付、贷款、理财20%:80%）
为80%的大众服务：存贷付
此前我们遵循的是2-8理论，支持前20％的大企业，就能保证社会效益。而互联网金融做的就是，支持那80%没有被触及的中小企业。未来应该是这样的状况：“每个人想用钱，都能得到足够的钱。”这才是真正的普惠金融体系，这也是蚂蚁金服担当的责任，让信用变成财富。
余额宝理财不再有门槛
蚂蚁金服
3.1.4新技术（物联网）5G时代，VR，AI，区块链，物联网
过去以PC为主的芯片，现在都在变成以移动互联网为中心，那么未来也会基于大数据、云计算产生新的技术。
互联网》移动互联网》物联网=云数据+AI
阿里云
3.1.5新能源（云计算、大数据，阿里巴巴用阿里云在赚数据使用费）
我们之前的能源是水电煤，而现在，数据是人类自己创造的新能源、新资源。
3.2小微企业新物种公司的五新
3.2.1新经济
产品
工厂
贸易
门店
品牌
金融
互联网
智慧
新经济=虚拟+实体物壮则老
虚实结合，以虚拟经济带动实体经济
传统的实体企业需要脱实入虚，以虚御实
3.2.2新商业（机会）
过去的商机在：消费市场
今天的商机在：创业市场
3.2.3新模式
从前是利己的初衷去设计。京东，致力于卖更多的货（家电、平台、金融、物流）。
现在以利人的初衷去设计。阿里巴巴，致力于帮助别人把电商做得更好。成人达己，我想要成就谁？设计模式不是为了搞定别人而是成就别人，对老板来说：天道不酬勤。
3.2.4新渠道
过去的渠道主要是专业的渠道
今天的渠道要寻找跨行的渠道
过去的渠道是单一的渠道：单纯的微商结束了传统的专卖店日子不好过
现在的渠道是多元的渠道：从单一渠道变复合型渠道
微商已经结束了电商红利期已经过去未来得实体店者得天下一定要多元结合：实体门店+微商+电商
门店未来是体验和服务的中心，成为服务体验、教育交流，社交聚会的中心，卖货是顺便的。（帮人网上做电商、帮人网下做微商）
今天商业领域剩下的唯一的阵地——得实体店者得天下。
3.2.5新用户
过去用户只具备消费的功能
未来的用户，必须有传播功能，让他的消费有去有回
做企业要成功两个要素
1）要有一套理论体系
2）要有一个标杆——学习（抄袭）的对象
这个时代最有竞争力的老板——吃、喝、玩、乐，吹拉弹唱
小微企业资本论
做新一代的物种！
一、体内、体外
二、有和无之间的关系
三、缘起，五新，新物种
四、新物种
拥抱新
建立新
抓住新
目标：从零到亿
计划：如何融资万
如何快速招商家
如何轻松招商家
你的模式是什么？
你的理念是什么？
做公司最重要的三件事：
1、资源整合资本模式股权
2、团队组建运营模式渠道
3、模式设计商业模式盈利
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