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#营销#
什么是更好的青春？也许每个人都有不同答案。
5.4青年节，特仑苏携手张大鹏导演推出大电影《更好的青春》。影片由演员钟汉良、张晨光、高瀚宇共同演绎，从父子三人，三个身份，三个视角诠释了三种对于更好青春的定义，鼓励年轻人大胆追梦、做自己，传递出“更好的答案不止一个”的品牌理念。
07:03这支7分钟的微电影，有故事、有冲突、有共情点，再加上神仙阵容和电影质感，收获了来自各个年龄段网友的好评：“好精彩的阵容和剧情”，“我竟然认认真真看完了一个广告”……几句台词文案也十分戳心：
“成长不是照葫芦画瓢，何况葫芦有两个瓢。”
“你想成为我，那谁成为你自己。”
“不是所有问题都只有一个答案的，青春不止一条路。”
作为蒙牛旗下的高端品牌，特仑苏始终秉承着“更好”的传播理念，自身也在不断朝着更好的自己出发。一直以来，围绕“高端”的定位，在品牌形象和品牌价值的塑造上，都呈现了“高端”的营销玩法。
1.强化品牌认知，占领用户心智
被誉为“定位之父”的艾里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。
特仑苏从品牌诞生之日起便定位高端牛奶市场，产品质量、气质调性的打造都符合“高端”的品牌定位。不仅开创了中国乳业高端牛奶的先河，还仅凭一句“并不是所有牛奶都叫特仑苏”作为品牌理念的高度浓缩，成功隔开了与其他品牌的认知距离。
2.用故事塑造品牌价值观
相较于输出产品核心卖点，通过故事性的内容输出品牌价值观，传递品牌理念更容易让消费者产生共鸣和情感链接。
在《更好的青春中》，从兄弟俩互相误会，到被父亲点醒后的互相了解，最终达成和解。先用冲突抓住观众的注意力，后又引向特仑苏“更好”的品牌理念：哥哥成为商业精英是更好的青春，弟弟勇敢追梦也是更好的青春。将品牌理念包裹在故事中，让消费者在感同身受的情感中认可品牌的价值观。
3.代言人价值契合
特仑苏的“高端”也体现在它的代言人上。从年开始，陈道明、靳东、张钧甯、邓伦、易烊千玺依次加入特仑苏，从实力派演员到优质偶像，充分保证了明星个人特质与品牌价值的高度契合，凸显出“精致”与“贵族”。
价值的契合更能使品牌与代言人准确对接，产生传播识别上的共性，有效地树立和强化品牌在消费者心中的独特位置。
4.产品包装别出心裁
创新“梦幻盖”
年特仑苏有机奶率先推出“梦幻盖”包装，年实现特仑苏系列产品梦幻盖升级。梦幻盖升级改变了牛奶行业传统的吸管饮用形式，打破了开启后不易携带的局限性，为消费者提供了更多元化的饮用体验，以创新的标准完成了对高端牛奶的二次定义，开启全新营养时代。
融入传统文化
特仑苏曾在中秋节结合三个传统IP“嫦娥奔月”“玉兔捣药”“唐王游月”与非遗技艺为纯牛奶推出创意包装。还曾结合中国传统吉祥动物与剪刻纸艺术，为谷粒牛奶产品系列推出名为“燕过无忧”“豪享有鱼”“显鹤青年”“鹊幸有你”的四款高颜值包装，赋予产品更深的文化底蕴。
品牌的本质是一种消费者的认知效率，同时也是动态地构建消费者的“池子”，长期在累积认知资产。因此，品牌形象和品牌价值的塑造能够使品牌在市场上保持长远的竞争力，在这一点上，特仑苏的“高端化”营销打法值得借鉴。
作者：邢爽
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