齐鲁晚报齐鲁壹点记者张阿凤
“春江水暖鸭先知”，今年上半年山东经济数据发布后，企业的感受有何异同？7月18日，记者采访了山东不同领域的中小微企业，讲述上半年的回暖之路。
小微企业：二季度销售额与去年持平，基本未受影响
7月18日，山东省统计局副局长、新闻发言人陆万明表示，上半年山东经济呈现低位走强、回升加快、好于预期的良好态势。相对一季度来说，二季度实现正增长，消费品市场稳步复苏，社会消费品零售总额降幅连续收窄。
这与一名小微企业主感受一致。作为在济南拥有6家实体店的文具与办公用品企业，济南朗逸办公用品有限公司经理林瑞枝告诉记者，受疫情影响，企业一季度销售额下降了20%以上，但二季度明显好转，销售额几乎与去年持平，几乎未再受影响。
“6家实体店中，有4家是面向学生和个人消费者，还有两家面向企业客户。一季度因为学生没有开学，部分店铺春节期间无法营业，导致一季度整体销售额出现明显下滑。但即使在一季度，面向企业客户的两家店也未下滑，甚至略有增长。”
为弥补疫情影响，公司临时调整产品结构，从以前主要经营文具和办公用品，临时增加了口罩、消毒液等防疫用品。“济南企业其实很快就复工复产了，我们在高新区的两家店，公司客户不仅需要办公用品，还采购了很多防疫用品，销售额一直不错。”
到二季度，经济社会秩序基本恢复，林瑞枝的企业也快速回暖，公司二季度销售额基本实现与去年同期持平。“为吸引更多客户，我们还主动下调了产品的毛利率，比之前下调3到5个百分点，这也有效帮助公司实现回暖。”
外贸企业：销售额客户量显著增长，上半年客户增长20%
疫情给山东企业带来的不仅有危机，也有机遇。
菏泽华升木制品有限公司总经理车得标告诉记者，作为一家主做欧美市场的外贸企业，可能很多人都认为，公司可能会在此次国内疫情加国外疫情的两拨危机中受到重创。但结果恰恰相反，上半年公司销售额和客户量均显著提升。
车得标介绍，公司主要产品是木制百叶窗，尤其是桐木百叶窗。工厂占地达到多亩，员工上千人，从板材到半成品再到成品，每个链条都会产生销售，可以说是国内木制百叶窗行业里产业链最全的企业，为瑞典宜家家居等上百家欧美客户供货。
“今年2月10日，山东提出规模以上企业开始复工。我们只用了一个周的时间，到2月17日，公司员工就全部到位，疫情防范措施也在当地政府部门的指导下做好，公司顺利复工。当时国外疫情尚未开始，我们订单几乎未受影响。”
车得标说，从国内来看，木制百叶窗的生产商除了他们，在广东、浙江等地也有一些同类企业。“菏泽曹县是山东人口最多的县，和竞品企业的工人们多来自外省不同，我们很大的一个优势，就是我们的工人都来自本地，公司复工不需要大规模人员流动。”
正是借着这个优势，菏泽华升木制品迅速复工复产，产品也顺利交付国外客户。“很快，就有很多国外客户注意到，在广东浙江一些企业无法按时交付货物之际，山东这家企业却一直在按时交付。于是，大量客户开始转到我们这里。”
“今年上半年，公司客户量大幅增长，增长幅度达20%以上，覆盖到欧美和澳洲40多个国家。公司销售额也得到新突破，预计上半年销售额超过1.5亿元，比去年同期也明显提升。”车得标说。
电商企业：演出服陷入停滞，高端汉服订单来了
同样在山东曹县，作为“全球最大演出服饰产业基地”，从年起，曹县大集镇就有有加工制作影楼服饰的村民，开始尝试在淘宝开设网店，销售演出服、摄影服。到年，曹县已有电商企业家，网店5.5万余家，被阿里巴巴评为全国第二“超大型淘宝村集群”。
但新冠肺炎疫情，给这里的演出服企业带来前所未有的冲击。“演出服主要面向学校演出、社会演出和影视行业，一季度学校不开学，社会演出也几乎全部取消，很多剧组也延迟拍摄，几百万的演出服货压着仓库里不动，销售几乎陷入停滞。”曹县锦裳文化服饰有限公司经理胡春青说。
危机中，胡春青发现，虽然公司演出服销售陷入停滞，但面向年轻人和社会消费者的汉服，却在淘宝店中持续收获订单。“我们是在年左右增设了汉服这一品类，没想到在疫情期间，给公司带来了更多生机。”
胡春青告诉记者，演出服行业在曹县发展多年，已经形成了原料、裁剪、绣花、缝合、包装等全环节覆盖的完整产业链。完备的产业链，让曹县在转产汉服领域拥有更强的市场竞争力，也在疫情中有了更多的抗风险能力。
“从演出服到汉服，不是简单的产品转变，而是整个业务线的提档升级。汉服讲究规制，讲究审美，消费群体和演出服也不一样，集中在15-25岁，消费者更为挑剔。这是一个更高端的市场，但相应的，汉服利润率也更高。”
为在汉服领域闯出一条新路，胡春青组建了研发设计中心，更加重视原创。先后设计不同时款型42款，原创美术创作版权专利12个。“长远来看，这次疫情给公司带来影响可能更为深远。往年演出服订单接到手软，备货都背不过来，也很难有时间去思考转型升级。但其实演出服行业竞争日益激烈，利润率一再下滑，疫情反而让我们静下心来，去研究企业的转型升级问题。”
曹县电子商务中心主任兰涛告诉记者，目前曹县的演出服企业中，已有不少开始向汉服转型。“汉服企业在2月底、3月初疫情得到有效控制以来，销售额迅速上升。我们会通过原创研发、设计制作、网络营销等形成完整汉服产业链，全力把曹县打造成‘中国汉服产业基地’。”
外商投资企业：最初生产难以为继，政府帮助快速复工
稳外资外贸基本盘，全力保原市场、拓新市场，及时跟进需求变化，调整国际市场布局，也是山东上半年经济回暖向好的重要原因。
疫情之初，外商投资企业在复工复产方面也曾面临多种棘手难题。
今年2月13日，位于烟台开发区的韩企斗山机械复工第三天，生产即难以为继。当日，装载机生产线因缺少配件被迫停产。次日挖掘机生产线因同样原因停产，拥有上千名员工的工厂全线停产。
“每年年后的两个月正是工程机械产品销售旺季。但截至2月15日，斗山机械在国内的余家配套企业中，还有43家尚未复工，其中大部分位于省外。我们眼看就要错过最佳销售时机。”斗山工程机械（中国）有限公司管理部部长孙迎霞告诉记者。
正焦急时，孙迎霞从烟台市外商协会运营的“外企直通车”